上海項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2025年08月16日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 上海：2025年09月11日

上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識(shí)（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請(qǐng)與評(píng)審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會(huì)抓取？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理——機(jī)會(huì)點(diǎn)立項(xiàng)（3）立項(xiàng)定級(jí)參考原則（4）項(xiàng)......

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 蘇州：2025年08月07日

董事長(zhǎng)+營(yíng)銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經(jīng)理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識(shí)（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請(qǐng)與評(píng)審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會(huì)抓取？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 青島：2025年07月12日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售精英。課程收益培訓(xùn)通過“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對(duì)性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動(dòng)機(jī)）......

6S現(xiàn)場(chǎng)管理與項(xiàng)目推進(jìn) 上海：2025年08月02日

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是將低價(jià)而高品質(zhì)的產(chǎn)品迅速提供給客戶，實(shí)現(xiàn)客戶滿意與利潤(rùn)最大化。21世紀(jì)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境尚存變化與危機(jī)、機(jī)會(huì)，且誰都無法預(yù)測(cè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境如何突變。企業(yè)環(huán)境日益艱難的時(shí)候，更應(yīng)該加速作為無限競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代生存戰(zhàn)略手段的經(jīng)營(yíng)革新活動(dòng)，越需要有實(shí)力的人才來實(shí)踐、保證和經(jīng)營(yíng)與實(shí)績(jī)相關(guān)的改善活動(dòng)。為突破這些課題，本課程綜合性......

產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理——PDM原理、方法與實(shí)踐 上海：2025年08月22日

1、概述本章學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理的基本概念，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)價(jià)值，尤其是對(duì)研發(fā)的重要意義。1.1、產(chǎn)品數(shù)據(jù)定義1.2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使命，在企業(yè)管理中的關(guān)鍵地位和作用1.3、產(chǎn)品數(shù)據(jù)基本概念1.4、產(chǎn)品數(shù)據(jù)電子化基本要素1.5、案例：國(guó)內(nèi)著名企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理與BOM體系建設(shè)過程1.6、案例：國(guó)內(nèi)某企業(yè)工......