上海項目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項目運(yùn)作 上海：2025年06月21日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

基于LTC流程的銷售項目運(yùn)作與管理 上海：2025年06月26日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導(dǎo)銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機(jī)會抓取？（2）基于LTC的銷售項目運(yùn)作管理——機(jī)會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

大客戶銷售策略與項目運(yùn)作 北京：2025年07月19日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

大客戶銷售技巧與項目運(yùn)作實務(wù) 深圳：2025年05月16日

第一部分 項目運(yùn)作---事關(guān)成敗項目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從問題的解決中找到項目運(yùn)作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項目！一個成功的運(yùn)作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二 一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一個小公司運(yùn)作過程的失敗，遭致后期招標(biāo)全面被動三 從......

制造企業(yè)如何控制與削減成本 廣州：2025年06月20日

產(chǎn)品銷售價格無法提升，人工成本、運(yùn)營成本卻急劇上漲，利潤空間被不斷壓，企業(yè)如何贏利？假如企業(yè)總體成本能降低10%，利潤將提高一倍以上從企業(yè)運(yùn)營和制造管理角度，進(jìn)行全方位的成本控制，200多個成功咨詢案例，與資深專家面對面交流，定能讓您借鑒經(jīng)驗，少走彎路！賺一塊錢看別人的臉色 ，省一塊錢看自己的角色課程特色專業(yè)：講師擁有......

心理學(xué)：洞察自我與他人之道 上海：2025年06月23日

一個人在職場的成功與否，生活的幸福與否，以及生命的品質(zhì)與否，很多人都會把它看作是命運(yùn)的使然，又有所謂“性格決定命運(yùn)”。然而一個人何以有這樣或那樣的命運(yùn)呢？性格之于一個人意味著什么？我們看一個人，一定是一體化的、有組織的整體，人格既是指一個人區(qū)別于他人的生命特征，也指在社會環(huán)境下人與人之間行為心理......