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銷售基本功系列——銷售談判技巧 上海:2025年07月10日
一、雙贏的談判理念1、談判與銷售的差別2、對“雙贏“的理解3、影響談判結(jié)果的各種因素4、談判者的誤區(qū)5、常見問題討論6、為談判進行有效的準(zhǔn)備方法:問題征集、游戲、講解、討論目標(biāo):通過游戲,使學(xué)員加深對雙贏的認(rèn)識。了解雙贏達(dá)成的過程。二、分析談判雙方的力量1、影響談判結(jié)果的主要力量2、采購方常用的......
從對抗到共贏——銷售談判技巧 上海:2025年07月11日
1.目標(biāo)–學(xué)會實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個談判過程3.探測–揣摩對方的思維方式和談判底線4.溝通–談判中的利益溝通模式與技巧運用5.策略–談判策略以及破解談判策略的方法6.演練–演練案例親身體會談判的真實動態(tài)7.掌控&ndas......
實用銷售談判技巧 上海:2025年07月12日
"學(xué)好談判對公司來說,對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加,對內(nèi)-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判,每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程來自臺灣,由多年培訓(xùn)經(jīng)驗的老師擔(dān)任授課,幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始。用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí),活潑生動的教學(xué)方......
卓有成效的銷售談判 上海:2025年07月17日
一、雙贏的談判理念目標(biāo):學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo),掌握談判過程中建立信任的方法方法:講解、討論、練習(xí)、案例、點評案例討論:令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí):1、設(shè)計談判的目標(biāo);2、設(shè)計建立良好談判氣氛的辦法;二、分析談判雙方的力......
工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計 北京:2025年09月26日
一、工業(yè)品渠道管理體系的內(nèi)涵1、渠道動力設(shè)計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目報備制度8、融合代理商的項目運作管理和協(xié)作制度,提高項目成功率9、渠道經(jīng)理的自我修煉10、渠道的關(guān)系發(fā)現(xiàn)識別和利用11、渠道的價格管理和激勵二、......
降本增效——提升OEE下全員參與TPM推行 北京:2025年07月25日
經(jīng)過改革開放40多年的高速發(fā)展,中國經(jīng)濟由弱到強,生產(chǎn)方式發(fā)生深刻變化,自動化、智能化方興未艾,工業(yè)4.0、“中國制造2025”撲面而來。企業(yè)由勞動密集型逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本密集型、技術(shù)密集型、設(shè)備密集型,生產(chǎn)的產(chǎn)品也由技術(shù)含量低、低附加值的產(chǎn)品向高科技、高附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。當(dāng)今的社會對企業(yè)管理提出了......