上海大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

上海大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略落地訓(xùn)戰(zhàn)指導(dǎo)班上海：2025年05月09日

第一講：B2B大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略攻略方向：為什么大客戶(hù)銷(xiāo)售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型B2B大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣(mài)還是研究客戶(hù)如何......

華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 上海：2025年05月17日

公司的每個(gè)客戶(hù)的定單都構(gòu)成了公司的銷(xiāo)售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶(hù)都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶(hù)。那么如何來(lái)劃分自己的客戶(hù)類(lèi)別，如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶(hù)呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理——B to B營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù) 上海：2025年06月05日

企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專(zhuān)家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷(xiāo)售骨干培訓(xùn)大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)案例分析二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶(hù)的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判上海：2025年06月07日

1、按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，了解大客戶(hù)銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高大客戶(hù)訪(fǎng)談的能力，準(zhǔn)確確定大客戶(hù)訪(fǎng)談和銷(xiāo)售對(duì)象。2、學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近大客戶(hù)、贏得大客戶(hù)的信任并建立關(guān)系。3、掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信息。4、學(xué)會(huì)挖掘大客戶(hù)的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力大......

公司戰(zhàn)略并購(gòu)與重組實(shí)務(wù) 北京：2025年05月09日

并購(gòu)?fù)顿Y業(yè)務(wù)高管，戰(zhàn)略規(guī)劃、投資管理部門(mén)負(fù)責(zé)人及中高層管理者等；【課程大綱】第一部分：公司戰(zhàn)略并購(gòu)與重組實(shí)務(wù)1、企業(yè)生存與發(fā)展的邏輯2、買(mǎi)方或賣(mài)方發(fā)起并購(gòu)交易的程序3、并購(gòu)戰(zhàn)略與策略的選擇第二部分：公司戰(zhàn)略并購(gòu)與重組實(shí)務(wù)（2）1、并購(gòu)前盡職調(diào)查2、公司價(jià)值評(píng)估3、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)......

成功的銷(xiāo)售技巧上海：2025年07月10日

成功銷(xiāo)售的準(zhǔn)備積極心態(tài)——計(jì)劃出成功了解您的產(chǎn)品和服務(wù)——準(zhǔn)備迎接所有異議管理銷(xiāo)售過(guò)程——成功地響應(yīng)客戶(hù)需求明白客戶(hù)為什么買(mǎi)——需求價(jià)值而不是特質(zhì)啟動(dòng)銷(xiāo)售會(huì)面——建立關(guān)系第一印象—&mda......