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SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 上海：2025年07月09日
很多企業的銷售管理都存在這樣的問題：銷售管理憑感覺，缺乏科學的管理工具和方法；短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩定的業績增長；銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊長，無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發展。一個銷售組織最大的成本就是機會成本。作為一個銷售管理者，需要最大化組織銷售的時間產出。這就需......
項目策略銷售 上海：2025年07月10日
策略銷售課程將解決銷售在項目中經常遇到的問題：如何找到關鍵人物？如何對他們做出準確判斷？如何鞏固己方的地位？如何應對競爭對手的凌厲攻勢？如何應對對方的暗算？如何合理分配我們的資源？。。。。。。課程將采取實戰練習對抗、引導點評的方式，幫助學員在實戰中領悟和體會知識和技能，同時在理論上有總結和升華。培訓對象銷售總監，銷售經......
以感動服務提升服務競爭力 上海：2025年07月10日
資深客服專員、客服主管、客服經理、售后及客戶經理、大客戶部、市場銷售等希望提升公司整體客服能力的領導課程收益：通過互動式的客戶服務經驗分享，從而幫助服務人員提升：1、 從服務理念與服務細節兩個角度把握創造客戶感動的方法，理解客戶忠誠的本質，理解如何培養屬于自己企業的忠誠客戶。2、 了解客戶期望的產生原因與規律，掌握根據......
顧問式營銷 上海：2025年07月10日
第一部分：理解新的銷售理念——顧問式銷售目的：通過對當前市場競爭環境的分析，理解客戶的采購期望，并以此為中心發現顧問式銷售的關鍵環節及關鍵行為。1、快速發展的銷售環境與銷售模式的變化2、銷售新模式---以需求為導向的"顧問式銷售"3、顧問式銷售的理念與現實環境中銷售實踐的差異......
大客戶管理實戰訓練 上海：2025年07月10日
用于專業銷售人士的技能提高和強化訓練，以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業人員和職業經理人；尤其適用企業對企業的銷售、復雜產品的銷售、大客戶的銷售等業務模式。課程特色定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到“學以致用”；提供給學員一整套強化練習和評估表格供訓后使用，幫助......
高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單 上海：2025年07月10日
在充滿挑戰的銷售環境里，您也許無法再用哪些傳統的推銷方法去開拓銀行客戶。您的銷售方式是否高效，完全看您能否擁有一個清晰的思路和一套完整的銷售系統和工具。如何在銷售和項目開展過程中，完全掌握推銷活動的規律，透過客戶的各個決策層，與不同部門和決策者進行溝通，建立良好的印象和好感，弄清打客戶的真實需求（理性和感性、公心和私心......
BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年07月10日
項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......
策略銷售 上海：2025年07月11日
1、掌握一套完整的項目分析方法，隨時掌握敵我態勢2、準確把握客戶對采購的反映模式，并據此制定應對方法3、學會利用自己的優勢，以優制劣，改變項目的態勢4、學會篩選客戶，把有限的資源投入到關鍵客戶處培訓對象營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課......
大客戶銷售培訓內訓課程
大客戶銷售流程管控 主講：張老師
當前在中國大陸幾乎所有的銷售管理培訓教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即國外早期以銷售低值產品為背景而開發出來的，僅僅適用于沖動的消費群體和初開發市場，不考慮客戶購買循環對銷售的深刻影響，針對 B2B的項目開發上它無明顯優勢及效果。《大客戶銷售流程管控》是大客戶管理KAMS......
大客戶商務談判與催款技巧訓練 主講：何老師
第一講 大客戶銷售之催收貨款一、應收款形成原因1、合同的3大法律風險1.1產品風險1.2商務風險1.3支付條款風險2、客戶方拖欠貨款障礙分析2.1付款流程不暢2.1預算不到位2.3財務部門的績效管理2.4客戶方付款排序2.5客戶方現金流斷裂2.6拖欠習慣2.7我方催收不當2.8催收的態度軟弱2.9催收的理由不充分2.1......
《海外戰略大客戶營銷實戰》 主講：張老師
從海外市場規劃入手，發掘、定義海外大客戶，洞察客戶生存特征及業務需求；從戰略產品營銷入手，增加產品競爭力和盈利性；傳授4個海外戰略客戶營銷“抓手”，增進大客戶取勝砝碼；通過策略性客戶提案和溝通談判，促進客戶成交；輔以價值客戶資源梳理和風險管理，實現海外大客戶營銷質與量的升級。第一天導言 戰略客戶......
