上海銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

滯銷(xiāo)項(xiàng)目變熱銷(xiāo)神盤(pán)案例復(fù)盤(pán)操盤(pán)要點(diǎn)及案場(chǎng)管控 上海：2025年05月10日

房地產(chǎn)正經(jīng)歷著從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的變化，特別在市場(chǎng)下行期，購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)信心缺乏，理性觀望，房企營(yíng)銷(xiāo)的思維升級(jí)與換代刻不容緩。如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)、穩(wěn)利潤(rùn)、要溢價(jià)？來(lái)訪少、被渠道綁架如何破？怎么解決成交率低的問(wèn)題？不賣(mài)特價(jià)房如何跑量？營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用低，如何突圍？營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不起作用、老帶新效果不理想怎么辦？案場(chǎng)管理如何更有效率？真正......

全面分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)——Excel超級(jí)實(shí)踐 上海：2025年05月12日

銷(xiāo)售人員；銷(xiāo)售部助理；銷(xiāo)售經(jīng)理；其他與銷(xiāo)售相關(guān)人員課程大綱：1. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析必備——Excel數(shù)據(jù)處理* 快速、準(zhǔn)確、規(guī)范的輸入數(shù)據(jù)，并格式化* 常用函數(shù)、公式應(yīng)用* 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)處理要點(diǎn)2.高效的Excel銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理* 用數(shù)據(jù)庫(kù)理念對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表單進(jìn)行管理* 對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整理、排序、篩選、查找、匹......

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升課程 上海：2025年05月13日

掌握新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據(jù)挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶(hù)評(píng)估與分類(lèi)管理3、聯(lián)絡(luò)客戶(hù) 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶(hù)的溝通效果......

銷(xiāo)售政策的制定與激勵(lì) 上海：2025年05月15日

有人分析銷(xiāo)售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷(xiāo)售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗恼咧贫ㄥe(cuò)了！80%還是銷(xiāo)售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！銷(xiāo)售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵(lì)性銷(xiāo)售措施。它的目的就是促進(jìn)銷(xiāo)售，給銷(xiāo)售帶來(lái)保障和輕松。所謂保障，就是通過(guò)給出一定的條件來(lái)激勵(lì)、約束經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員的行為，為完成銷(xiāo)售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就......

銷(xiāo)售目標(biāo)與激勵(lì)制度設(shè)計(jì) 上海：2025年05月16日

他山之石可攻玉！設(shè)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)制度，有兩種辦法：辦法一：關(guān)起門(mén)來(lái)，獨(dú)自苦思冥想，耗費(fèi)幾天，乃至幾周的時(shí)間。辦法二：走出去，看看那些優(yōu)秀的企業(yè)，有什么更好的做法？如何解決一些棘手問(wèn)題？從中打開(kāi)思路，快速解決困擾多年的問(wèn)題。你認(rèn)為，哪種辦法更有價(jià)值？本課程提煉了36家企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)——憑借銷(xiāo)售目......

區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷(xiāo)商管理 上海：2025年05月20日

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員等培訓(xùn)大綱：第一部分 區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)第一講 區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點(diǎn)三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練四、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的基本能力第二講 區(qū)域經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)形象設(shè)計(jì)一、什么樣的招商專(zhuān)員不受歡迎二、從里到外......

卓越定價(jià)策略與技巧 上海：2025年05月22日

價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。本課程在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤(rùn)、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極......

B2B銷(xiāo)售策略：顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年05月27日

企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售經(jīng)理課程收益:以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售理念，業(yè)已為廣大銷(xiāo)售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿(mǎn)足客戶(hù)。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售，首先是、也必須是：管理客戶(hù)的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開(kāi)一系列的銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷(xiāo)......

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

打造業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：水泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì) 主講：鄧?yán)蠋?/span>

一、競(jìng)爭(zhēng)策略概況1.水泥行業(yè)關(guān)鍵成功因素梳理（1）海螺水泥和華潤(rùn)水泥2020年報(bào)（2）KSF2.制定營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略的流程：五看三定方法（1）五看（2）三定3.營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略框架：營(yíng)銷(xiāo)就是為客戶(hù)創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，就是與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)獲得優(yōu)勢(shì)（1）定位：STP：市場(chǎng)定位（領(lǐng)先者，追隨者，挑戰(zhàn)者，補(bǔ)缺者）：規(guī)模，品牌，客戶(hù)評(píng)價(jià)，標(biāo)桿客戶(hù)（......

營(yíng)銷(xiāo)冠軍特訓(xùn)營(yíng)——成為頂尖的銷(xiāo)售高手 主講：胡老師

只有銷(xiāo)售才能創(chuàng)造利潤(rùn)，其他一切都是成本。對(duì)于企業(yè)而言，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)能力關(guān)乎企業(yè)的興衰榮辱，如何幫助銷(xiāo)售員明確自身的角色定位、掌握與客戶(hù)溝通的技巧；如何幫助銷(xiāo)售員提升銷(xiāo)售能力，進(jìn)而提升企業(yè)業(yè)績(jī)，是所有企業(yè)都必須思考的問(wèn)題。本課程設(shè)計(jì)從心態(tài)和觀念入手，內(nèi)容設(shè)計(jì)包含銷(xiāo)售員自我認(rèn)知、有效分析客戶(hù)的方法和銷(xiāo)售經(jīng)典流程及操作技巧......

汽車(chē)4S店銷(xiāo)售管理技巧 主講：馬老師

銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、品牌經(jīng)理授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：市場(chǎng)發(fā)展解析1、市場(chǎng)的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、市場(chǎng)發(fā)展的曲線(xiàn)圖，分析未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)3、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求動(dòng)力支撐有哪些4、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析第二章節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維方式的轉(zhuǎn)變1、從營(yíng)銷(xiāo)的4p轉(zhuǎn)......

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