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成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京:2025年07月02日
主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1,B2B解決方案式銷售定義1)B2B與B2C的區(qū)別2)什么是顧問式銷售2,成為顧問式銷售的要素1)銷售的勝任力模型工具運用:ASK模型2)消費者購買行為分析二、初步接觸1,專業(yè)訪談流程1)啟動 – 引起注意,獲得好感2)調(diào)查 &ndas......
BTB顧問式銷售技巧 北京:2025年07月07日
項目式銷售人員,銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求:如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點:如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......
RSP版權(quán)課:Consultative Selling?顧問式銷售技巧 北京:2025年07月11日
六項關(guān)鍵技能:打造可復(fù)制的顧問式銷售流程顧問式銷售,就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù),使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇;同時建立客戶對產(chǎn)品或服務(wù)提供者的感情及忠誠度,有利于進(jìn)一步開展關(guān)系營銷,達(dá)到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而,在銷售過程中,如何做一名優(yōu)秀的顧問型銷售,很多人......
以客戶為中心顧問式銷售 北京:2025年07月12日
銷售人員課程收益銷售不是強(qiáng)迫賣,而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客的購買是一連串的決定過程,銷售工作就是推進(jìn)客戶的決定過程。在不同的場合(公開場合、私下場合),客戶采購的不同階段(收集客戶資料,引導(dǎo)客戶需求、后期幫助客戶確定采購指標(biāo)并推薦產(chǎn)品),銷售的不同階段(初次陌生拜訪、熟悉客戶的拜訪),銷售人員需要掌握不同的拜訪......
職業(yè)健康管理技巧與控制 上海:2025年08月25日
第一天:Course Introduction 課程介紹CHS_1 Intro to IH 工業(yè)衛(wèi)生簡介IH Exposure Assessment Process 暴露評估過程Review IH Risk Assessment template 舉例說明其評估過程Feedback Occupational Healt......
采購專業(yè)人員綜合能力提升與再造 上海:2025年07月10日
模塊一:采購轉(zhuǎn)型與采購角色定位(一)采購的重要性(二)采購轉(zhuǎn)型(不但是買,還有很多發(fā)揮價值的地方)(三)公司采購的發(fā)展階段(四)采購的發(fā)展的升級之路模塊二:供應(yīng)商關(guān)系與開發(fā)管理(一)戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋(二)戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)(三)供應(yīng)商分類(四)供應(yīng)商管理策略(五)供應(yīng)商持續(xù)優(yōu)化模塊三.采購成本管理策略(一)價格、成本和價值及......