石家莊大客戶營銷培訓(xùn)公開課

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日

序：解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1）營銷環(huán)境分析2）營銷戰(zhàn)術(shù)分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實(shí)戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示2）分析階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示3）決定階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段的......

政企大客戶營銷全攻略 北京：2025年07月11日

第一單元、政企大客戶特征與實(shí)戰(zhàn)營銷策略1．政企大客戶的官場文化特征與公關(guān)技巧；2．政商關(guān)聯(lián)度高的政企大客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；3．政企客戶所在的江湖規(guī)則和禁忌；顯形和隱性需求；4．政府官員與國企領(lǐng)導(dǎo)高度一致的為官原則和做事方法；5．同政企大客戶之間建立信任共贏的新型客戶關(guān)系操盤要領(lǐng)；第二單元、政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)流程1、項(xiàng)......

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2025年08月23日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系”大客戶的團(tuán)隊(duì)管控-“分工協(xié)作”大客戶的價(jià)值管理-“價(jià)值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

大客戶營銷與商務(wù)談判 北京：2025年08月23日

學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能：1、認(rèn)識大客戶銷售特點(diǎn)2、掌握大客戶開發(fā)技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關(guān)系維護(hù)方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益：1、按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定大客戶......

領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬：盜夢空間? - 情境式教練領(lǐng)導(dǎo)技術(shù) 北京：2025年08月14日

1、了解情境領(lǐng)導(dǎo)的核心理念與基本工具應(yīng)用；2、熟練應(yīng)用DISC性格及需求的分析與相關(guān)配套的應(yīng)對方式；3、掌握喬•哈里窗工具的應(yīng)用；4、以教練方式（指導(dǎo)、引導(dǎo)、輔導(dǎo)、授權(quán)）選擇合適的溝通或績效面談的策略、方法；5、掌握管理、面談及輔導(dǎo)流程，深度認(rèn)知流程和方法的重要性，快速記憶和掌握；6、學(xué)會把各項(xiàng)管理行為相對量......

現(xiàn)金為王——全方位現(xiàn)金流管理 北京：2025年09月25日

1. 從“三不兩多一慎”六大視角全方位解讀現(xiàn)金流管理，讓您真正理解“財(cái)務(wù)管理以現(xiàn)金流管理為核心”；2. 給出財(cái)務(wù)會計(jì)思維轉(zhuǎn)向管理會計(jì)思維的全新視角；3. 啟發(fā)互動式教學(xué)+工具方法運(yùn)用+實(shí)戰(zhàn)案例分享。課程對象1. 財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管等財(cái)務(wù)管理者2. 董事長、總經(jīng)理......