石家莊大客戶銷售培訓公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年07月07日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

攻占山頭-大客戶戰略營銷 北京：2025年07月10日

了解大客戶營銷常見問題，明確大客戶突破方向和思路；全面梳理大客戶開發體系，做好項目里程碑管理；掌握大客戶決策流程，繪制客戶權力組織地圖，穩步推進項目；抓到籌碼，掌握主動權，在大項目談判中從容不迫；做好客情關系維護，提高合作等級，爭取更多的供應份額。培訓對象：總經理/副總經理、銷售總監、銷售經理及銷售精英。課程大綱：第一......

大客戶戰略與戰術實戰技巧 北京：2025年07月10日

僅僅靠向市場推出獨特、優勢的產品和服務，已經不足以使組織取得持久的競爭優勢。在當今年競爭激烈的商業環境中，企業要想有一席立足之地，就要有一只強大的銷售隊伍，當他們面對大客戶的需求和利益時，能做出比競爭者更好的回應。這就意味著，銷售人員必須能快速發掘并理解大客戶的相關業務問題，所有這一切，都要以學習一種大客戶銷售方法開始......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京：2025年07月10日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員。培訓內容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統營銷學中的經典4P理論2、現代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......

大客戶管理：策略、戰術與規劃 北京：2025年07月10日

1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者／業務開拓者角色* 針對客戶的業務方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年07月11日

第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，運作越關鍵本單元學習目標：通過兩個真實的案例，了解大項目運作過程中的常見問題，了解大客戶銷售需要的科學知識和個人素質準備，銷售人員僅靠勤奮做項目還不夠，只有用心做項目才能邁向高峰。一 平民身份如何演繹奧運5千萬的水立方項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日

序：解碼大客戶營銷戰略1.大客戶營銷戰略地圖1）營銷環境分析2）營銷戰術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰技法：三循環理論1.客戶決策循環及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

深度營銷｜大客戶解決方案式銷售 北京：2025年07月11日

深度營銷策略【課程精讀 】銷售是深度分析目標客戶的問題或需求，賣方案而不是賣產品，做顧問而不是做推銷，致力于客戶經營成功。如果我們所做的一切是使客戶更加成功，不可避免的結果，是對我們財務上的回報。銷售就是幫助客戶成功立足客戶問題發現和解決，做一對一深度營銷通過幫客戶掙錢或省錢，進而掙客戶的錢做建設性拜訪，致力于客戶經營......

大客戶銷售培訓內訓課程

以客戶為中心的狼性營銷—以華為為例 主講：許老師

1、了解狼性是什么，如何狼性？2、了解華為營銷案例；3、了解如何打造鐵血狼隊？了解高級銷售必備知識、提高個人的銷售能力；4、了解行之有效的銷售流程？如何進行以客戶為中心的狼性營銷？5、了解結構性的實戰銷售手法；6、許浩明老師適當解答您企業的營銷疑惑。課程課綱：一、以客戶為中心的銷售組織1、銷售在華為的定位2、銷售觸角布......

對公客戶高效營銷（沙盤） 主講：竇老師

對公業務是銀行業持續發展的重要基礎，同時，對公業務也是盈利能力的不竭動力，在銀行業運行和發展的過程中，發展對公業務有著十分重要的作用。所以還需要銀行在發展運營時，能夠不斷提升自己對公業務的營銷能力，獲得更大的利潤。那么，銀行對公客戶經營現狀究竟有哪些問題呢？● 企業客戶去網點變少了● 客戶應用智能化發達了● 對公業務柜......

大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧 主講：鄧老師

第一部分 顧問式銷售基本知識實訓背景介紹單元一：大客戶顧問式銷售和傳統銷售模式的區別案例：一次失敗的客戶拜訪1.什么是顧問？2.顧問式銷售的特點3.大客戶經理能力的新要求單元二：顧問式銷售流程和關鍵銷售動作案例：華為鐵三角和三板斧1.大客戶顧問式銷售組織和流程優化2.顧問式銷售流程的六個步驟3.每個步驟的關鍵銷售動作4......

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