石家莊大客戶銷售培訓公開課

項目銷售與大客戶開發 北京：2025年05月09日

銷售總監、銷售經理、銷售代表等課程收益：能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 北京：2025年05月09日

對銷售而言，大客戶的挑戰不言而喻：一是采購周期長，一次性推銷難以奏效，要求與客戶深度接觸與互動；二是決策層次多，采購過程充滿變數，不同利益相關者的訴求不同；三是評估標準嚴，客戶有相對復雜的決策準則或規矩，即“游戲規則”；四是決策風險大，錯誤的購買決定有導致失敗的風險，使交易止步。由此帶來的困局是......

大客戶銷售實戰技能+商務談判策略 北京：2025年05月09日

搞掂關鍵人物，銷售人員遇到三個難題：快速確認目標人、在最短的時間內給對方留下深刻印象、培養有深度的私人關系。這其中，如何識別關系、處理關系；用什么方法拉近關系；如何判斷對方真心幫忙；特別是，如何從基層開始，打通高層關系，諸如此類的操作，都需要專業技巧。憑個人感悟，非一年兩年能畢其功。挖掘需求更是一門學問，涉及到明確需求......

大客戶開發與維護 北京：2025年05月10日

在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經理最關心的就是回款總額，銷售總監最關心的就是銷售目標達成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環節中，很少有人關心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓，卻很難對銷售業績有所提升的原因。本課程從銷售人員服務的對象來思考，通過滿足客戶的需求來提升銷售技能......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年05月12日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2025年05月15日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據買方購買的不同階段調整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學會打造內線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 北京：2025年05月15日

企業收益：1、幫助企業建立科學系統的大客戶銷售流程，優化大客戶銷售策略；2、提升企業大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業績；3、培養優秀的大客戶銷售人才，持續為企業創造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學會運用“大客戶銷......

大客戶贏銷王道——實戰技巧與策略 北京：2025年05月15日

1、掌握黃金意向客戶信息獲取的方法和工具。2、掌握目標客戶選擇，目標客戶篩選策略和方法。3、掌握客戶分析、采購組織分析的關鍵方法和工具。4、掌握銷售布局，大客戶銷售策略的關鍵方法和工具。5、分享業界優秀企業大客戶銷售策略制定方式與方法。【課程特色】針對性：針對新老銷售人員想快速突破市場，想快速提升業績，但難以獲取優質客......

大客戶銷售培訓內訓課程

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略 主講：譚老師

培訓市場上關于銷售技巧、公關策略、商務禮儀方面的培訓課程和培訓師已經非常之多，但是我們經常看到的現象是：學了這些課程后，令很多銷售人員最苦惱的事情莫過于是接觸一個客戶很長時間了，就是約不到客戶的部門或者企業高層，客戶高層決策人的關系依然無法突破，高層關系的開拓還是步步維艱，最后銷售人員只能拿下中低層客戶關系，不能真正把......

MOT：關鍵時刻——大客戶銷售的關鍵行為模式 主講：張老師

《MOT：關鍵時刻》是IBM前總裁郭士納針對企業轉型中IBM員工客戶營銷與服務意識不強，導致公司業務大量流失，而特別要求培訓部門開發的一門課程。課程匯聚了近百位資深行業專家和豐富實戰經驗的營銷顧問，投入800萬美金，歷時三年精心開發而成，是目前IBM全球員工所必上的一門課程。《MOT：關鍵時刻》課程推出后即刻風靡全球，......

大客戶心理分析及成交策略 主講：韓老師

能夠對大客戶銷售有一個非常清晰的脈絡了解和學習公關過程中需要具備的各種工具使用工具讓客戶感到你更加專業、更加可信學習和使用技巧達到知己知彼、百戰不殆通過充分的溝通，達到信息對稱，以便可以對癥下藥熟悉自己產品和方案的優勢、賣點，知己知彼通過心理分析工具，掌握和處理人脈關系的方法成功處理客戶提出各種的異議并達成雙贏交易課程......

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