天津談判技巧培訓公開課

談判技巧與管理溝通 天津：2025年06月06日

成功談判的原理與策略如何在談判中取得優(yōu)勢達到談判目的突破僵局達成交易掌握溝通的核心原理重點掌握不同溝通形式與渠道下的溝通技巧重點掌握作為員工如何與不同對象溝通的基本技巧和思路【課程大綱】1．工作中的談判技巧① 建立對談判的正確認知談判的重要性選擇談判時機了解談判背景了解供應商組織了解談判對手決定實力均衡② 談判目標與謀......

采購成本分析、削減與談判技巧 北京：2025年05月09日

中國制造業(yè)面臨著上游原材料價格上漲，下游客戶持續(xù)壓價，行業(yè)間同質(zhì)化競爭越來越嚴重，企業(yè)想要高盈利運營將會越來越難，企業(yè)想要在市場中持續(xù)保持競爭優(yōu)勢，成本持續(xù)優(yōu)化是繞不開的管理路徑。管理大師彼德-德魯克說：“企業(yè)里只有銷售與采購才是產(chǎn)生收入的部門，其它任何部門發(fā)生的都是管理費用。”據(jù)美國供應管理協(xié)......

高效談判技巧實戰(zhàn)訓練 北京：2025年05月10日

企業(yè)各職位員工課程收益:了解談判的基本觀念以及什么是最佳的交易，評估對方的談判立場，設(shè)定談判目標，實現(xiàn)互利的談判，回避談判過程中的壓力與陷阱，解決沖突。了解人的不同影響風格，發(fā)現(xiàn)對方的弱點與優(yōu)點，運用一系列詢問和傾聽技巧來獲得和給予信息。課程大綱:一、商務(wù)談判的類型與原則1、什么是商務(wù)談判2、商務(wù)談判的意義3、商務(wù)談判......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2025年05月16日

1、掌握大客戶代表核心素質(zhì)養(yǎng)成方法；2、掌握弧線、發(fā)散、聚合、直覺等四大思維模式；3、掌握大客戶銷售的基本策略；4、掌握大客戶銷售六大技巧。5、掌握應收賬款的形式與技巧。課程大綱：上篇 大客戶代表的角色定位與素質(zhì)養(yǎng)成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質(zhì)價同源效應與唯價格陷阱3、權(quán)力尋租法則與......

品質(zhì)管理能力提升實務(wù)高級研修班 深圳：2025年07月26日

從系統(tǒng)的角度了解現(xiàn)代企業(yè)質(zhì)量管理的真正含義，了解全面質(zhì)量管理的作用及其歷史發(fā)展掌握質(zhì)量變異產(chǎn)生的基本原理，從人機料法環(huán)全方位認識質(zhì)量變異產(chǎn)生的根本原因一個合格質(zhì)量主管的必備技能：從質(zhì)量預防，質(zhì)量檢驗，質(zhì)量監(jiān)控及持續(xù)改善等多角度闡釋質(zhì)量管理的真諦掌握運用FMEA、8D、SPC等質(zhì)量預防、持續(xù)改善工具提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的技巧......

RSP版權(quán)課：Solution Selling?高層銷售與大客戶銷售 北京：2025年06月12日

大客戶銷售是一種銷售計劃方法，使銷售團隊在向大型戰(zhàn)略客戶進行銷售時，能夠抓住關(guān)鍵點，在保持緊密關(guān)系的基礎(chǔ)上，不斷實現(xiàn)商業(yè)價值。高層銷售能夠有效地幫助銷售人員與客戶的高層進行戰(zhàn)略層面對話，創(chuàng)造高價值的銷售機會。為此，需要在客戶的購買周期開始之前，即戰(zhàn)略規(guī)劃階段與客戶進行接觸。但是如何與大客戶實現(xiàn)成交，不少銷售人員似乎都有......