天津顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)

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天津顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧北京：2025年07月02日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷售2，成為顧問(wèn)式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

BTB顧問(wèn)式銷售技巧北京：2025年07月07日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問(wèn)式銷售技巧北京：2025年07月11日

企業(yè)收益：1、改善新客戶的客單價(jià)、擴(kuò)展現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，提高銷售業(yè)績(jī)；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的顧問(wèn)式銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、幫助企業(yè)搭建顧問(wèn)式銷售的框架，完善銷售管理機(jī)制；4、建立與市場(chǎng)需求緊密協(xié)同的銷售文化，通過(guò)以客戶為中心的對(duì)話，推動(dòng)銷售績(jī)效。崗位收益：1、學(xué)會(huì)深挖與解決客戶的異議，運(yùn)用模型化解客戶的防御心......

《雙贏談判策略與技巧》+《顧問(wèn)式銷售技巧》北京：2025年07月31日

1. 商務(wù)談判的準(zhǔn)備性工作；2. 雙贏談判的策略與技巧；3. 掌握針對(duì)大客戶的銷售模式；4. 針對(duì)項(xiàng)目、大客戶的SPIN顧問(wèn)式銷售方略；課程大綱第一天：雙贏商務(wù)談判第一章針對(duì)不同客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判一、談判對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的判斷1.與最終用戶的談判2.與合作方（經(jīng)銷商）的談判3.面對(duì)高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判4.面對(duì)低端對(duì)手的......

基于戰(zhàn)略的企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析與風(fēng)險(xiǎn)防范廣州：2025年08月28日

一、宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)與企業(yè)戰(zhàn)略選擇當(dāng)前我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行存在的主要問(wèn)題經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、財(cái)務(wù)報(bào)表分析框架戰(zhàn)略分析會(huì)計(jì)政策分析、財(cái)務(wù)分析前景分析、1、財(cái)務(wù)分析架構(gòu)：盈利能力與成長(zhǎng)性1）產(chǎn)品戰(zhàn)略：管理效率、經(jīng)營(yíng)效果2）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：融資策略、股利政策2、財(cái)務(wù)指標(biāo)體系可持續(xù)的成長(zhǎng)率3、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的......

工廠精益5S/6S管理推行實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年09月13日

第一部分：為什么要推進(jìn)5S/6S管理體系1、5S/6S管理是基礎(chǔ)管理2、實(shí)施5S/6S管理的目的與意義3、案例：不規(guī)范的車間現(xiàn)場(chǎng)將給客戶留下何種印象4、5S/6S管理體系與其他體系運(yùn)行的關(guān)系5、案例：海爾6S管理大腳印6、實(shí)戰(zhàn)案例：①某德資企業(yè)如何通過(guò)推進(jìn)5S管理，削減500萬(wàn)庫(kù)存；②某民營(yíng)企業(yè)，如何通過(guò)推進(jìn)6S管理，......