天津銷售策略培訓(xùn)

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天津銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略北京：2025年05月15日

尤其適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域，如工業(yè)品銷售、技術(shù)服務(wù)型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項(xiàng)目型銷售等大宗生意交易模式的中級(jí)、高級(jí)銷售人員的贏單能力提升訓(xùn)練，也可作為需要擴(kuò)展對(duì)銷售運(yùn)行體系認(rèn)知的各類營(yíng)銷管理者和企業(yè)精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺？......

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問式銷售策略北京：2025年06月10日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練北京：2025年06月12日

1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā) 北京：2025年06月20日

《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理》主講：閆治民一、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的思路1、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的原則2、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的流程設(shè)計(jì)二、區(qū)域市場(chǎng)背景分析1、市場(chǎng)背景分析的重要性案例分析：區(qū)域市場(chǎng)背景缺乏有效分析容易出現(xiàn)的四大問題2、市場(chǎng)背景分析的內(nèi)容區(qū)域市場(chǎng)的宏觀環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)你某一區(qū)域市場(chǎng)的前4位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手......

制造型企業(yè)成本分析與控制技能實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年07月25日

企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、供應(yīng)鏈經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理、成本會(huì)計(jì)、生產(chǎn)、車間、質(zhì)量、物流等部門主管課程大綱：第一講、制造型企業(yè)突破利潤(rùn)瓶頸的9大要點(diǎn)1、盲目超越市場(chǎng)或（行業(yè)）需求的外延式擴(kuò)張2、生產(chǎn)方式和生產(chǎn)規(guī)模不匹配的制造運(yùn)行結(jié)構(gòu)3、殘缺的PMC與供應(yīng)鏈運(yùn)行管理系統(tǒng)4、不重視基礎(chǔ)建設(shè)專搞高大上模式的嚴(yán)重內(nèi)耗5、主觀牛逼的管理團(tuán)隊(duì)......

MSA企業(yè)進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)提升北京：2025年05月07日

企業(yè)常見問題與誤區(qū)測(cè)量系統(tǒng)落后，滿足不了客戶需求，投訴頻發(fā)。比如，在工廠內(nèi)部對(duì)很多尺寸等都進(jìn)行了全檢，可是到了客戶那里，還是被投訴說產(chǎn)品尺寸不合格。找不準(zhǔn)檢驗(yàn)誤差來源，無法正確提升改善。比如，在這些檢驗(yàn)過程產(chǎn)生的各種偏差，到底是量具產(chǎn)生的，還是人員產(chǎn)生的？應(yīng)該購(gòu)買更貴的量具，還是需要加強(qiáng)對(duì)測(cè)量人員的培訓(xùn)？或者還有其他方......