天津銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)公開(kāi)課

從銷(xiāo)售管理到銷(xiāo)售教練 天津：2025年09月13日

一．教練是什么1.教練的緣起：永遠(yuǎn)的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標(biāo)、感覺(jué)、行為3)體育教練自己的水平并沒(méi)有運(yùn)動(dòng)員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學(xué)發(fā)展的幾個(gè)階段2)教練和顧問(wèn)、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別3)為什么越來(lái)越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心：覺(jué)察1)教練是什么？教練做什么？2)教練的思維模式：P=P-I3)覺(jué)察......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2025年07月10日

●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？  ●海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？  ●制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品，是技術(shù)，是資金，是人才？大客戶(hù)作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶(hù)？如何建......

卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2025年07月11日

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)銷(xiāo)售組織的分類(lèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的七大任務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位任務(wù)區(qū)別：業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)銷(xiāo)售管理的誤區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的5大誤區(qū)6種低效管理模式案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）新任經(jīng)理如何快速獲得認(rèn)可對(duì)待下屬的處事方法和......

北京：2025年07月11日

銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)規(guī)劃流程 北京：2025年07月21日

1. 對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的分析* 企業(yè)所在的市場(chǎng)和客戶(hù)訴求的分析* 有競(jìng)爭(zhēng)力和高效運(yùn)營(yíng)的制造企業(yè)的特征* 識(shí)別企業(yè)內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈、主鏈與輔鏈* 企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的主要困難和問(wèn)題2. 介紹集成的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、平衡、決策和執(zhí)行過(guò)程* 什么是銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃? 對(duì)銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的錯(cuò)誤理解* 銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃過(guò)程的目標(biāo)* 銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程......

快速打造精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 北京：2025年08月01日

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是由銷(xiāo)售人員完成的，銷(xiāo)售主管的工作，就是要管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，得從銷(xiāo)售人員的選拔開(kāi)始，涉及到銷(xiāo)售人員的挑選、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等方面。通過(guò)《銷(xiāo)售主管如何打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》課程，可系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售人員選、育、用、留的要點(diǎn)，幫助銷(xiāo)售主管打造精英銷(xiāo)售隊(duì)伍。1. 什么樣的人適合做業(yè)務(wù)？應(yīng)該如何挑選銷(xiāo)售人員？2......

銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理與發(fā)展 北京：2025年09月09日

本課程提煉百家以上企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同的問(wèn)題及解決的對(duì)策，以實(shí)戰(zhàn)、可操作性為主透過(guò)此管理方法，一般可發(fā)掘出提高 2-3 倍業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)及空間（如果瓶頸不是在市場(chǎng)潛力的話(huà)）咨詢(xún)式培訓(xùn)，鼓勵(lì)較成熟的團(tuán)隊(duì)主管帶著問(wèn)題而來(lái)，以期對(duì)不同類(lèi)型團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生針對(duì)性的效果課程大綱第一部分：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的定位與角色1.依銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)選擇最合適的自......

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自愿拚玩命干-先進(jìn)政策一勞永逸激勵(lì) 北京：2025年09月13日

戰(zhàn)略論思維方式：從反思入手，理順成套分析思路，辦法自然得出1.企業(yè)由小及大，不可能依靠模仿和抄襲某些辦法。看看所有做大的老板，都是“道”清楚，即大事清楚。大事為何？人！2.商場(chǎng)非戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的根本手段，乃看誰(shuí)對(duì)“人”研究的透徹。——研究我......

銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

區(qū)域經(jīng)理如何輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)電銷(xiāo) 主講：馬老師

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：網(wǎng)電銷(xiāo)的發(fā)展與環(huán)境分析合資品牌的網(wǎng)電銷(xiāo)發(fā)展（案例）國(guó)產(chǎn)品牌的網(wǎng)電銷(xiāo)發(fā)展（案例）網(wǎng)電銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展布局分析開(kāi)展網(wǎng)店銷(xiāo)的重要性與對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響第二章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)電銷(xiāo)組織構(gòu)架檢核與指導(dǎo)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀檢核組織構(gòu)架與合理安排指導(dǎo)經(jīng)......

保險(xiǎn)項(xiàng)目中標(biāo)策略與標(biāo)書(shū)編寫(xiě)技巧 主講：閣老師

近些年，隨著保險(xiǎn)行業(yè)招投標(biāo)行為的規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如何在合法合規(guī)的前提下獲得更大的市場(chǎng)份額，如何準(zhǔn)確理解招投標(biāo)文件并編制有針對(duì)性的投標(biāo)文件，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，要想贏得市場(chǎng)必須有一整套系統(tǒng)的思路和方法。課程收益：掌握保險(xiǎn)項(xiàng)目與招投標(biāo)的基本概念及操作流程；提升營(yíng)銷(xiāo)人員和商務(wù)人員閱讀和分析招標(biāo)文件的能力；提升商務(wù)人員......

個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理合規(guī)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)防控 主講：王老師

一、客戶(hù)經(jīng)理違規(guī)操作案例警示1、銷(xiāo)售“飛單”的風(fēng)險(xiǎn)防范（1）“飛單”的主要形式（2）“飛單”的利益鏈案例：保險(xiǎn)“飛單”的傭金（3）“飛單”產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)分析案例：泡制理財(cái)謀私利，客戶(hù)經(jīng)理成囚徒（4）如何防......

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