天津銷售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理 天津：2025年08月15日

了解什么是營(yíng)銷渠道及其渠道新定位掌握新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷渠道的精細(xì)化管理學(xué)會(huì)合理規(guī)劃渠道及其構(gòu)建良好渠道體系把握渠道開(kāi)發(fā)的步驟、方法與技巧學(xué)會(huì)維護(hù)與管理渠道的操作要點(diǎn)課程大綱：第一章：渠道建設(shè)一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰溃咳⑶赖娜N角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃课濉槭裁匆x擇和管理渠道？六、銷售人員與渠......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年07月07日

營(yíng)銷和銷售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班 北京：2025年07月12日

按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買信息。學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激......

經(jīng)銷商管理 北京：2025年07月13日

第一單元：渠道為王、規(guī)劃為本1、渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣銷售渠道的作用：樹(shù)立規(guī)范化的渠道管理理念;決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個(gè)時(shí)期;終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營(yíng)模式分析;2、渠道規(guī)劃，構(gòu)建“合適”的渠道體系只有“合適&r......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 北京：2025年08月01日

中級(jí)證書(shū)1000元/人;高級(jí)證書(shū)1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)備 注:1.高級(jí)證書(shū)申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2025年08月12日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理4.績(jī)效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升 北京：2025年08月23日

資深銷售顧問(wèn)、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營(yíng)銷人士課程大綱：第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠......

如何建立分銷網(wǎng)絡(luò) 北京：2025年09月24日

了解分銷渠道的相關(guān)概念掌握分銷網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程掌握與分銷網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的方法，提升開(kāi)發(fā)效率。課程大綱:第一部分 營(yíng)銷渠道建設(shè)策略一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態(tài)1.分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)2.分銷渠道長(zhǎng)度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點(diǎn)分析：渠道級(jí)層5.要點(diǎn)分析：各種分銷的優(yōu)缺點(diǎn)6.要點(diǎn)分析：過(guò)度密集分銷的怪......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

卓越的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)策略培訓(xùn) 主講：閆老師

充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)質(zhì)量型經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的重要意義 掌握經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的基本流程 掌握高效的經(jīng)銷商選擇、溝通和談判策略 提升經(jīng)銷商日常業(yè)務(wù)管理和經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力提升策略 提升加強(qiáng)經(jīng)銷商與企業(yè)之間客情關(guān)系管理策略培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理課程特色：1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略3.互動(dòng)交流,生動(dòng)化教學(xué)4.前瞻性、可......

經(jīng)銷商突圍之路 主講：孫老師

渠道經(jīng)銷商管理人員、銷售人員；課程大綱：第一單元 有效開(kāi)發(fā)客戶一、經(jīng)銷商自我認(rèn)知討論：經(jīng)銷商的困惑面臨的問(wèn)題分析卓越經(jīng)銷商的能力分析二、客戶開(kāi)發(fā)及資料收集客戶定位方法客戶開(kāi)發(fā)的渠道客戶資料搜集的方法客戶管理工具產(chǎn)品賣點(diǎn)發(fā)掘的方法和技巧三、 有效營(yíng)銷溝通過(guò)程了解行業(yè)發(fā)展及知識(shí)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷本質(zhì)及過(guò)程把握客戶心理第二單元 如何建......

精準(zhǔn)渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商過(guò)程管理動(dòng)作分解 主講：盛老師

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量難題之三：有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、品牌企業(yè)老總的困惑與迷茫：1、新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場(chǎng)？2、面對(duì)通街同質(zhì)化的品牌......

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