天津銷售策略培訓公開課

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

1.運用全球領先的腦神經(jīng)科學工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特征，設計有效話術，引導客戶需求3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計劃，拓展需求和商機4.掌握干系人的有效管理，促進協(xié)作，加速銷售流程5.運用RSVP體驗......

大客戶銷售策略與管理 北京：2025年07月11日

陳述客戶采購中的決策過程運用靈活應對反復意見的技巧建立方案銷售的核心運作模型描述尋找客戶真實需求的關鍵課程對象本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 北京：2025年07月12日

課程定位：了解新商業(yè)時代企業(yè)營銷本質，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團隊。運用行為經(jīng)濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓對象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲......

大客戶銷售策略與項目運作 北京：2025年07月19日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

卓越定價策略與技巧 北京：2025年07月28日

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務經(jīng)理等與價格管理與制定有關人員，負責公司價格制定的人員。【課程大綱】1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導向選擇定......

銷售管理策略畫布——新形式下銷售增長策略 北京：2025年08月08日

01一個大案例貫穿課程主線，通過一張畫布系統(tǒng)、深入地呈現(xiàn)關鍵環(huán)節(jié)及彼此關聯(lián)，便于學員學習、掌握、使用；02課程不僅結合引導技術、案例教學、互動研討等多種互動教學形式，更是以學員實案練習的形式，從頭到尾將課程內容串聯(lián)下來，最終形成了學員的銷售策略及計劃，培訓非常實用，效果顯著；03課程包含了諸多的模型及實用的工具，內容實......

快速定制屬于自己的銷售流程手冊 北京：2025年08月09日

采取原理剖析、案例演講、互動答疑和分享等多種教學形式，讓學員立體化、多維度認知和體驗屬于自己的銷售流程手冊是怎樣的。課程大綱一、關于銷售流程手冊的案例故事分享（鮮為人知的特別干貨）1、華為案例1）讓CRM可以落地，銷售樂意使用2）持續(xù)增強、擴展應用2、海能達案例1）流程部主導項目實施2）對海外市場的支持3）全面實施部署......

銷售業(yè)績突破路徑設計工作坊—讓戰(zhàn)略直達銷售的八大步驟 北京：2025年08月11日

作為銷售管理層，你的核心職責就是為團隊制定銷售目標并促使目標達成；為此， 管理者努力做了很多事，如把任務分配到每月、每人、每區(qū)域，或招人、細分客戶及組織培訓等等；但是沒人說得清楚，這些事情到底對業(yè)績增長有沒有價值，卻經(jīng)常遇到以下挑戰(zhàn)：公司有清晰的戰(zhàn)略，但是銷售業(yè)績指標和戰(zhàn)略一致嗎？業(yè)績指標下達到了銷售部門，管理者卻不知......

銷售策略培訓內訓課程

加盟拓展與管控策略實戰(zhàn)訓練 主講：李老師

如何確定招商課題選擇程序 如何細化招商課題 如何確定招商團隊組建方法 如何進行連鎖項目的市場定位 如何確定和篩選加盟商 如何制定招商整合傳播方案 如何確立招商模式、開展招商活動及管控加盟商等 如何評定招商效果培訓對象：大中型企業(yè)部門經(jīng)理、成長型企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)等課程提綱：第一部分 招商課題選擇1.招商課題的兩......

左手服務右手銷售——服務中的營銷策略 主講：何老師

● 認識到服務與銷售的關系——并不矛盾，可相互借力● 掌握服務營銷的六步流程和與之匹配的技能● 提升解決銷售與服務中難題的能力● 體會客戶需求精準把握的重要性● 規(guī)范服務與銷售的隨意性，使之科學和系統(tǒng)課程對象：面向客戶的服務提供者、銷售人員、管理人員課程大綱導言：服務與營銷的關系1. 什么是服務......

營銷管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與分銷模式設計 主講：楊老師

沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？您和您的企業(yè)是否遭遇以下的難題:產(chǎn)品創(chuàng)新越來越快，基礎產(chǎn)品很難保持持續(xù)的競爭力；新產(chǎn)品銷量的增長和老產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定，更多依賴于廣告和打折促銷，營銷費用增長的速度遠遠超過利潤增長的速度，企業(yè)健康經(jīng)營難以為繼；定位不清，導致企業(yè)自身產(chǎn)品自相殘殺；新產(chǎn)品銷量增長，......

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