大連顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)

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大連顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)公開課

顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師長(zhǎng)春：2025年08月09日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場(chǎng)部主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標(biāo)：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧北京：2025年07月02日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷售2，成為顧問(wèn)式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

BTB顧問(wèn)式銷售技巧北京：2025年07月07日

1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問(wèn)式銷售技巧北京：2025年07月11日

1、為銷售對(duì)話或客戶會(huì)議提供關(guān)鍵的思維結(jié)構(gòu)，并為以客戶為中心的對(duì)話提供強(qiáng)有力的路線圖；2、為學(xué)員提供完整的銷售對(duì)話框架，從銷售對(duì)話中的六大關(guān)鍵技能到解決異議達(dá)成銷售，全面覆蓋與提升；3、貫穿培訓(xùn)全程的真實(shí)案例場(chǎng)景教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)員分析、思考并做到舉一反三，能與實(shí)際工作場(chǎng)景相關(guān)聯(lián)；4、教練引導(dǎo)學(xué)員實(shí)時(shí)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練、案例......

卓越團(tuán)隊(duì)發(fā)展研習(xí)營(yíng) 廣州：2025年07月11日

1、本課程顛覆了過(guò)去以調(diào)研、授課、測(cè)試為形式的直線學(xué)習(xí)模式，從深度學(xué)習(xí)、有效實(shí)踐、不斷超越、自成體系和實(shí)踐輔導(dǎo)五個(gè)維度，全方位地提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的各項(xiàng)能力，以高效地推動(dòng)團(tuán)隊(duì)不斷的向卓越發(fā)展，來(lái)快速有效地打造一支卓越的團(tuán)隊(duì)，也使培訓(xùn)的效果提升100倍以上。2、本課程在課程的每一部分講師都會(huì)明確每一位學(xué)員的啟動(dòng)點(diǎn)，讓學(xué)員可以......

（TQM）全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù) 廣州：2025年08月01日

本課程主要適用于企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理人員、現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)人員、一線班組長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員等課程收益?學(xué)員收益1.總體了解現(xiàn)代企業(yè)大趨勢(shì)2.增強(qiáng)企業(yè)管理者的卓越運(yùn)營(yíng)意識(shí)3.掌握企業(yè)達(dá)成品質(zhì)、效率和成本的管理方法4.深刻理解企業(yè)卓越運(yùn)營(yíng)模式5.掌握企業(yè)定位方法6.掌握企業(yè)資源管理工具7.了解產(chǎn)品策劃與風(fēng)險(xiǎn)管控工具8.了解企業(yè)改善......