大連銷售培訓公開課

影響式銷售沙盤模擬 大連：2025年07月11日

大部分銷售課程都在講述銷售當中的一些零散的心理學和銷售技巧，以至于大部分學習者會認為銷售很神秘且難以學習，只能靠天賦。但事實上銷售只是影響客戶做出最有利決定的過程，而且這個過程有跡可循，并且每個銷售人員都可以系統化地學習并完美復制。本課程中的【銷售八步法】將極大地幫助銷售人員引導客戶順利簽單并有效地保護自己的價格空間。......

業績飆升的三把利刃 大連：2025年07月12日

企業全體營銷人員課程大綱：第一部分：企業成敗的關鍵---營銷能賣就是真功夫，業績才是硬道理未來企業競爭的關鍵---贏利模式營銷基業長期的三駕馬車第二部分：對外營銷策略系統客戶策略產品、定價策略渠道策略、廣告策略促銷策略第三部分：對內冠軍團隊打造系統成長性企業銷售團隊管理的典型問題到底什么是問題？如何才能解決問題？冠軍團......

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 大連：2025年07月17日

第一節 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2.銷售目標制定5個依據3.銷售目標的三個類別4.銷售目標為什么要數字化和具體化實戰演練：按......

市場轉型+互聯網背景下房地產營銷創新策略與精品案例解析 大連：2025年07月31日

第一部分 房地產政策解讀與市場走勢分析第一章2015年房地產市場總結一、行業環境1穩增長是第一要務，房地產行業受益于政府青睞二、商品房銷售1面積或略低于2013年峰值，金額規模將再創歷史新高三、房地產開發投資1累計增速屢創新低，連續4個月同比負增長且跌幅加速四、房企新開工：降幅繼續擴大，全年維持低位負增長。五、商品房待......

銷售基本功系列——銷售談判技巧 大連：2025年08月01日

一、雙贏的談判理念1、談判與銷售的差別2、對“雙贏“的理解3、影響談判結果的各種因素4、談判者的誤區5、常見問題討論6、為談判進行有效的準備方法：問題征集、游戲、講解、討論目標：通過游戲,使學員加深對雙贏的認識。了解雙贏達成的過程。二、分析談判雙方的力量1、影響談判結果的主要力量2、采購方常用的......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 大連：2025年08月07日

1、大客戶銷售概述·大客戶銷售概述·大客戶定義及銷售特點·大客戶銷售代表的任務·大客戶銷售代表的人格建設和素質要求·大客戶銷售代表必須具備的能力2、大客戶信息收集及需求分析·大客戶所在行業的動力因素和戰略目標·大客戶目前的......

銷售人員專業銷售技巧（PSS） 大連：2025年09月26日

第一篇 深化專業銷售的視野一、銷售的本質與專業銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構5.專業銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學員練習二、專業銷售流程解構1.客戶的動態演變：現有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準備......

制勝客戶六步法 哈爾濱：2025年07月12日

第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達成共視是建立信任的基礎選擇問題——讓客戶自己找答案自己做決定問問題的誤區【演練實踐】應用問話技巧法角色扮演【工具講解】面談問話工具的使用第二步、判斷銷售商......

銷售培訓內訓課程

大客戶“攻心”營銷與維護實戰訓練 主講：張老師

作為大客戶營銷與維護人員，你是否經常有這樣的遭遇和困惑：20%的客戶承擔80%甚至更高的業績指標，80%的VIP客戶潛力未能有效挖掘，分配到自己OCRM系統中的客戶平均貢獻度上不去！VIP客戶流失與潛在流失很傷腦筋，AUM值下降無法掌控，如何穩住手上客戶的AUM值并形成增長態勢？吃飯、喝茶、送禮等常規手段不僅勞神傷財，......

投訴是金——銀行網點投訴處理 主講：王老師

● 掌握客戶投訴原因目的，糾正錯誤投訴處理觀念，樹立正確投訴處理觀念；● 面對投訴客戶如何調整心態，尤其是銀行人員無明顯過錯時的應對策略；● 掌握投訴溝通的實戰技巧，巧妙緩解客戶情緒，化解事件矛盾；● 分享投訴處理真實案例，為學員處理投訴作借鑒。課程對象：支行行長、網點主任、大堂經理課程方式：課堂講授+案例分析+錄像分......

客戶滿意度提升和客戶關系維護秘籍 主講：黎老師

第一部分： 何為服務滿意？ 客戶滿意度提升的三個方向 客戶滿意度和客戶關系管理的邏輯框架 現場管理管什么？ 現場管理怎么管？ 現場管理的獨門心法 第二部分 客戶滿意度管理的基本機制 搭建服務協調系統 信息流管理 客戶界面管理 第三部分 客戶訴求的特點 客戶關系管理的不同水平 管家體系建設要點 客戶關系管理的手段 客戶關......

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