長春顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2025年07月17日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險5）I-......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年05月12日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

顧問式銷售技巧實戰 北京：2025年06月08日

1.掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競爭中能夠高價銷售成交。2.系統學習最先進的顧問式營銷理念，對客戶需求、形勢分析、項目戰法、營銷發展趨勢、銷售人員培養等方面都會有全新的認識。3.學習顧問式營銷中的實戰技巧和每個環節的注意事項。4.本課程還設計了分組討論和現場演練的環節，教師可以觀察學員的表現，給......

顧問式銷售技巧實戰訓練 北京：2025年06月21日

一、銷售一種滿足需求的方式1.滿足社會需求的模式企業是價值創造的過程顧客接觸商品的兩個關鍵點2.以顧客為中心的銷售－顧問式銷售3.顧客的購物決策心理過程4.銷售工作的關鍵點發現顧客的需求激發顧客的潛在需求5.企業需求的層次二、成為優秀的銷售人員測試：在購買活動中，顧客關注的是什么？1.優秀的銷售人員是創造價值的人2.優......

打動人心的說話術 上海：2025年05月14日

一、深化對“管理溝通”的認識、感悟人際關系的秘訣；二、深入了解與上級、下級、平級之間管理溝通的原則、技巧；三、掌握反饋、下達指令、批評與表揚技巧的實用技巧；四、深入認識不同的溝通風格，提高對他人溝通風格的判斷力；五、在工作中通過有效的交流讓他人了解你的想法，并客觀地聽取他人的意見；六、展現領導能......

領導力沙盤模擬：靈圖? - 基于戰略和業務敏銳度的管理落地 深圳：2025年05月15日

企業各級管理者、后備干部。課程收益企業收益：1、高效利用財務數據，找到企業背后的經營規律，找出提升業績的關鍵點；2、擴展中高層管理者的全局觀，提升敏銳度，做出正確的經營決策；3、促進企業戰略目標的有效分解和執行落地。崗位收益：1、大格局觀：學會全面認知企業的運營與管理實踐；2、財務意識：掌握必要的財務報表分析和解讀能力......