長(zhǎng)春銷售經(jīng)理培訓(xùn)公開(kāi)課

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 大連：2025年07月17日

1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行參加人員：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部門總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)......

金牌店長(zhǎng)必修課 青島：2025年07月15日

1.掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法，迅速提升員工效率2.學(xué)習(xí)有效激勵(lì)與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧；如何贏得忠誠(chéng)顧客，確保門店持續(xù)經(jīng)營(yíng)3.學(xué)會(huì)銷售數(shù)據(jù)的管理與分析；了解庫(kù)存積壓對(duì)生意的危害4.掌握貨品在門店快速流轉(zhuǎn)的銷售策略；掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營(yíng)管理與績(jī)效改善的高手課程大綱第一部分 優(yōu)秀店長(zhǎng)的自我認(rèn)知與角色定位......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 天津：2025年05月15日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部門總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

銷售隊(duì)伍的管理與發(fā)展 北京：2025年05月08日

銷售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力，決定了企業(yè)市場(chǎng)商機(jī)的奪取能力，而銷售主管的管理能力又直接影響銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。本課程旨在針對(duì)銷售主管進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)，從專業(yè)化銷售管理機(jī)制的建立到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)技能的提升。透過(guò)高效的管理，提高整體團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)對(duì)象：提高整體團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)主管培訓(xùn)目標(biāo)：使銷售主管認(rèn)識(shí)銷售工......

銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課 北京：2025年05月09日

第一天Part 1 財(cái)務(wù)知識(shí)概述1.1企業(yè)銷售人員為什么要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)？1.2財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)1.3稅務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)1.4三大財(cái)務(wù)報(bào)表介紹及閱讀Part 2 銷售的財(cái)務(wù)管理2.1銷售成本管理2.2業(yè)務(wù)相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)2.3績(jī)效考核指標(biāo)2.4案例分析Part 3財(cái)務(wù)預(yù)算管理3.1預(yù)算管理的定義及作用3.2預(yù)算管理組織架構(gòu)3.3預(yù)算......

如何提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 北京：2025年06月06日

一、銷售領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2005年，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完成任務(wù)，沈總毅然決然……銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)判斷決策目標(biāo)順位決策5原則銷售經(jīng)理ROI決策5步驟銷售組織的授權(quán)組織內(nèi)部授權(quán)：對(duì)銷售經(jīng)理的授權(quán)、對(duì)銷售人員的授權(quán)授權(quán)的5個(gè)......

快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì) 北京：2025年06月21日

銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理【課程大綱】第一部分、銷售人員的選擇關(guān)于選人：選人重要還是育人重要？常見(jiàn)的用人誤區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要？-- 案例：如何增設(shè)副經(jīng)理？銷售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)的幾種結(jié)構(gòu)分析如何配置銷售團(tuán)隊(duì)人員？我們需要什么樣的人？什么樣的人適合做銷售......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2025年07月10日

主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......

銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

從業(yè)務(wù)精英到管理精英 主講：何老師

一：銷售團(tuán)隊(duì)管理的困惑1、拋出您的“煩惱”游戲（10分鐘）銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的問(wèn)題問(wèn)題背后的原因分析系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問(wèn)題的思路2、認(rèn)識(shí)銷售行為與銷售模式銷售行為的分類不同銷售行為對(duì)管理模式的要求二：銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃1.系統(tǒng)規(guī)劃六步法介紹2.銷售隊(duì)伍管理的目標(biāo)體系財(cái)務(wù)類指標(biāo)客戶增長(zhǎng)類指標(biāo)客戶滿意指標(biāo)管......

商用車區(qū)域經(jīng)理管理技巧----量利平衡 主講：馬老師

區(qū)域經(jīng)理授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)： 區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知與銷售意識(shí)提升1、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知區(qū)域經(jīng)理汽車汽車產(chǎn)業(yè)鏈條的承上啟下的作用區(qū)域經(jīng)理類似輔導(dǎo)老師（輔助與督導(dǎo)）案例解析：區(qū)域經(jīng)理的管理、信息紐帶作用2、區(qū)域經(jīng)理的工作職能實(shí)施監(jiān)督職能，使經(jīng)銷商快速有......

汽車區(qū)域銷售主管職能提升 主講：馬老師

區(qū)域銷售經(jīng)理、區(qū)域?qū)T授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該如何輔導(dǎo)并指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售能力1、經(jīng)銷商商務(wù)政策解讀與銷售目標(biāo)政策制定根據(jù)集團(tuán)的考核制定年、月、周目標(biāo)。并分解到個(gè)人。指導(dǎo)經(jīng)銷商確定目標(biāo)分解公式協(xié)助經(jīng)銷商建立看板管理制度，是目標(biāo)可視化管理。評(píng)......

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