北京談判技巧培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與談判技巧 北京：2025年07月12日

1、公司總經(jīng)理、營銷副總2、銷售部總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、大客戶經(jīng)理3、大客戶銷售代表【課程背景】市場競爭越來越激烈，靠幾個老客戶養(yǎng)著，也許可以混口飯吃，也許連溫飽都難。因為今天是你的老客戶，沒準(zhǔn)明天會成為別人的新客戶。所以，開發(fā)客戶是企業(yè)發(fā)展的必解之題，更是大客戶營銷的核心任務(wù)。大客戶營銷的手段各有千秋，但是，如果沒有銷售......

銷售談判技巧 北京：2025年07月16日

第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動機(jī)：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識：這個銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對談判都有經(jīng)驗積累，但我們往往卻缺少這樣的認(rèn)知。而缺少對談判的認(rèn)知卻不僅僅只是這一點......

采購成本降低與采購談判技巧 北京：2025年07月17日

第一篇、戰(zhàn)略認(rèn)識篇第 01部分 認(rèn)識篇——如何做一個專業(yè)化的采購1、開篇案例分析：WAL-MART 公司采購管理成功的關(guān)鍵是什么？2、打破傳統(tǒng)，解讀我們對采購工作的 4 大誤區(qū)，為采購正身3、公司如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？4、公司實現(xiàn)戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征和六......

《采購成本降低及供應(yīng)商談判技巧》 北京：2025年07月25日

了解采購與供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀和前沿趨勢；掌握采購成本分析和控制的方法和技巧；學(xué)會并運用采購管理中的采購談判技巧；懂得并掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧。學(xué)會與供應(yīng)商談判的方法。課程對象生產(chǎn)企業(yè)管理人員，采購經(jīng)理，采購工程師，采購員課程大綱第一篇 采購成本管理1. 成本管理的采購戰(zhàn)略1)外部資源獲得價值最大化2)供應(yīng)鏈的成本分析......

采購必備的合同管理與合同風(fēng)險防范 上海：2025年08月15日

一．合同形式與主要條款1.合同的性質(zhì)與作用2.合同的3種有效形式a)口頭約定是否有效？b)合同與訂單的條款區(qū)別c)何時簽合同，何時發(fā)定單3.采購供應(yīng)中常見的合同分類4.有效合同的必備要素d)5個必須e)國內(nèi)合同的必備條款f)國際合同的必備條款5.合同中買賣雙方的主要義務(wù)6.合同中的明示與默示條款g)什么是默示條款，有法......

房地產(chǎn)融資模式創(chuàng)新 上海：2025年06月30日

【趨勢研判】 了解我國房地產(chǎn)融資現(xiàn)狀與金融創(chuàng)新的最新趨勢，勝任于資本致勝時代【渠道拓展】 拓寬融資思路， 建立持續(xù)順暢的融資體系，提升地產(chǎn)企業(yè)融資能力【實務(wù)解析】 全面講解房地產(chǎn)企業(yè)融資的最新實踐方法和渠道，破解地產(chǎn)企業(yè)融資難的瓶頸約束培訓(xùn)對象：房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、資金總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及融資部經(jīng)理商業(yè)銀行、保險公司等金融機(jī)......