北京大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 北京：2025年07月07日

1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述顧問(wèn)式銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為尋找銷(xiāo)售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧全方位賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)產(chǎn)品從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

攻占山頭-大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 北京：2025年07月10日

了解大客戶營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題，明確大客戶突破方向和思路；全面梳理大客戶開(kāi)發(fā)體系，做好項(xiàng)目里程碑管理；掌握大客戶決策流程，繪制客戶權(quán)力組織地圖，穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目；抓到籌碼，掌握主動(dòng)權(quán)，在大項(xiàng)目談判中從容不迫；做好客情關(guān)系維護(hù)，提高合作等級(jí)，爭(zhēng)取更多的供應(yīng)份額。培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理/副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售精英。課程大綱：第一......

大客戶戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧 北京：2025年07月10日

僅僅靠向市場(chǎng)推出獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今年競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，當(dāng)他們面對(duì)大客戶的需求和利益時(shí)，能做出比競(jìng)爭(zhēng)者更好的回應(yīng)。這就意味著，銷(xiāo)售人員必須能快速發(fā)掘并理解大客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題，所有這一切，都要以學(xué)習(xí)一種大客戶銷(xiāo)售方法開(kāi)始......

大客戶銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2025年07月10日

●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？  ●海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？  ●制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品，是技術(shù)，是資金，是人才？大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 北京：2025年07月10日

1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專(zhuān)家和顧問(wèn)角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開(kāi)拓者角色* 針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計(jì)劃流程4. 大客戶經(jīng)......

大項(xiàng)目銷(xiāo)售管理全面運(yùn)作實(shí)務(wù)——解密華為銷(xiāo)售成功的核心系統(tǒng) 北京：2025年07月11日

大項(xiàng)目銷(xiāo)售運(yùn)作的科學(xué)系統(tǒng)鑄就了華為成功。三分銷(xiāo)售，七分運(yùn)作，掌握運(yùn)作技能，擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目大任。知己知彼，學(xué)會(huì)理解客戶，進(jìn)而黏住客戶、營(yíng)造優(yōu)勢(shì)。高層關(guān)系如何運(yùn)作？重大項(xiàng)目如何找到真正的支撐？項(xiàng)目信息如何獲得，最容易成功的項(xiàng)目信息如何尋找？如何立項(xiàng)？頂尖級(jí)的實(shí)際大項(xiàng)目，幫助你真正還原現(xiàn)實(shí)，掌握最核心的銷(xiāo)售技巧。課程特色理論聯(lián)系實(shí)......

破解大客戶營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)力量的增長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程方法工具的掌握、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力！目前中國(guó)企業(yè)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀中存在諸多問(wèn)題，例如：企業(yè)銷(xiāo)售缺乏對(duì)......

深度營(yíng)銷(xiāo)｜大客戶解決方案式銷(xiāo)售 北京：2025年07月11日

面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，如何破局突圍」同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已是揮之不去的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)越發(fā)挑剔的客戶，銷(xiāo)售如何突圍，找到自己的賣(mài)點(diǎn)？客戶說(shuō)很滿意現(xiàn)在的供應(yīng)商，不想有改變，遇到這樣的“忠誠(chéng)”客戶，銷(xiāo)售如何應(yīng)對(duì)？如何轉(zhuǎn)型成為一個(gè)問(wèn)題解決者與商業(yè)合作伙伴，幫客戶掙錢(qián)，做建設(shè)性拜訪？如何理解和應(yīng)用 SPIN 銷(xiāo)售技術(shù)&mdas......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶卓越行銷(xiāo)技巧訓(xùn)練營(yíng) 主講：彭老師

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、企劃總監(jiān)/經(jīng)理等中高層管理者(40人左右為宜)課程結(jié)構(gòu)一.正確認(rèn)識(shí)大客戶何為大客戶,大客戶價(jià)值的三個(gè)分析：大客戶的價(jià)值企業(yè)應(yīng)該在什么實(shí)施大客戶戰(zhàn)略的最佳時(shí)機(jī)大客戶對(duì)公司的意義大客戶銷(xiāo)售存在的五大誤區(qū)；大客戶需要的組織結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售=推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)=行......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略十把飛刀 主講：張老師

☆ 掌握大客戶開(kāi)發(fā)的策略，提高大客戶銷(xiāo)售的技巧和能力☆ 了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，☆ 學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟☆ 了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)作用☆ 掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法,塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格☆ 建立公平高效的激勵(lì)機(jī)制，打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員課程大綱上篇:戰(zhàn)備布......

互聯(lián)網(wǎng)背景下的B2B大客戶開(kāi)發(fā)與管理 主講：朱老師

董事長(zhǎng)、總裁、銷(xiāo)售副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售助理；渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理、渠道代表；銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員【課程大綱】模塊一：大客戶識(shí)別與劃分1、大客戶定義2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識(shí)別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價(jià)值？5、大客戶的“珠峰效應(yīng)”案例分享......

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