北京銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧和策略 北京：2025年07月06日

大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、骨干銷售人員。課程大綱:(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點(diǎn)第一節(jié)中國(guó)大客戶的特點(diǎn)第二節(jié)客戶眼中的完美銷售第三節(jié)大客戶銷售容易存在的5大問題第四節(jié)大客戶的購買動(dòng)機(jī)和采購特點(diǎn)(二)大客戶銷售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長(zhǎng)期性與計(jì)劃性第三節(jié)大客戶的安全論第四節(jié)大客戶的......

成功的銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年07月09日

有一些基礎(chǔ)銷售理念的銷售人員期望改進(jìn)銷售技巧的人員課程收益:提升提問技巧，鼓勵(lì)客戶根據(jù)自己的選擇購買根據(jù)客戶的購買風(fēng)格調(diào)整自己的銷售風(fēng)格了解購買過程通過談話，確認(rèn)核心需求引導(dǎo)客戶從高效的陌生電話到約見會(huì)談根據(jù)不同的銷售類型采取適當(dāng)?shù)匿N售策略實(shí)踐和提升銷售技巧吸引和維持客戶的注意力提升客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知在緊張的市......

強(qiáng)化銷售中的談判能力 北京：2025年07月10日

價(jià)格談判在銷售中很重要,也是銷售顧問比較頭痛的環(huán)節(jié)。銷售顧問最怕的是談好了價(jià)格,客戶卻不買或到別處買又或者不斷要價(jià)。銷售的核心任務(wù)之一，是維持企業(yè)的利潤(rùn)水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現(xiàn)出客戶的價(jià)值，又幫助企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，同時(shí)還有利于維護(hù)談判雙方的合作關(guān)系，是每一個(gè)銷售人員必須提升的能力。......

市場(chǎng)方案演示技巧大全 北京：2025年07月10日

* 企業(yè)一線營(yíng)銷人員、營(yíng)銷經(jīng)理* 市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等課程大綱:1.營(yíng)銷介紹與陳述* 營(yíng)銷策劃陳述的重要性* 有效營(yíng)銷陳述的兩大要點(diǎn)* 營(yíng)銷陳述的目的和準(zhǔn)備流程2.內(nèi)外客戶價(jià)值分析* 轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的營(yíng)銷模式* 強(qiáng)化溝通，與內(nèi)外客戶達(dá)成需求共識(shí)* 把握了解和引導(dǎo)聽眾的談話路徑3.富有說服力的營(yíng)銷陳述技巧* ......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 北京：2025年07月11日

1、為銷售對(duì)話或客戶會(huì)議提供關(guān)鍵的思維結(jié)構(gòu)，并為以客戶為中心的對(duì)話提供強(qiáng)有力的路線圖；2、為學(xué)員提供完整的銷售對(duì)話框架，從銷售對(duì)話中的六大關(guān)鍵技能到解決異議達(dá)成銷售，全面覆蓋與提升；3、貫穿培訓(xùn)全程的真實(shí)案例場(chǎng)景教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)員分析、思考并做到舉一反三，能與實(shí)際工作場(chǎng)景相關(guān)聯(lián)；4、教練引導(dǎo)學(xué)員實(shí)時(shí)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練、案例......

銷售程序與營(yíng)銷模式 北京：2025年07月11日

1、為什么工廠都有95%的成品率，而銷售人員連10%成交率也不到？●程序銷售：不需改變團(tuán)隊(duì)，僅改善銷售流程，就大幅提高成交率●由世界管理大師高德拉特中國(guó)區(qū)總裁張浪全程主講，以科學(xué)的邏輯和方法設(shè)計(jì)成交程序2、為什么產(chǎn)品明明比別人好，但是客戶偏偏選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？●戰(zhàn)略營(yíng)銷：不需增加投入，僅重訴產(chǎn)品價(jià)值，就提高客戶關(guān)注度......

面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年07月11日

【本課程的四大收益】1、教授項(xiàng)目銷售的52項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)技能2、提高政府、集團(tuán)項(xiàng)目銷售行動(dòng)的效率3、提升公關(guān)政府、集團(tuán)客戶的銷售人員激情4、提高政府、集團(tuán)客戶訂單的成功率面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷，絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活。把握客戶的脈動(dòng)，跟住客戶的腳步，搞掂錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶關(guān)系，撓到客戶的癢癢處，在招投標(biāo)中脫穎而出，最后拿下訂單，這中......

營(yíng)銷戰(zhàn)狼：房地產(chǎn)逆勢(shì)熱銷、業(yè)績(jī)倍增策略、渠道營(yíng)銷與銷冠心法進(jìn)階高潛訓(xùn)練營(yíng) 北京：2025年07月12日

房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、儲(chǔ)備營(yíng)銷經(jīng)理、置業(yè)顧問等中高層人員；房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司和營(yíng)銷策劃公司的總經(jīng)理及營(yíng)銷策劃、銷售核心層管理者。課程大綱第一部分：閃亮人生可以復(fù)制，銷冠的自我修養(yǎng)！天下沒有難賣的產(chǎn)品，只有情商低的銷售員。情商在很大程度上影響著一個(gè)人的事業(yè)、人生。那些情商低的銷售員，......

銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

看客拿衣——做客戶的穿衣顧問 主講：查老師

隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，顧客的要求越來越高，他們需要的服務(wù)是專業(yè)的穿衣顧問式的服務(wù)，能夠給她正確的意見，他們需要的是一個(gè)穿衣領(lǐng)袖而不再是營(yíng)銷員。面對(duì)目前零售業(yè)的困境我們?nèi)绾瓮黄疲康赇伒臉I(yè)績(jī)?nèi)绾斡行嵘咳绾翁嵘齎IP顧客的忠誠(chéng)度？用以往傳統(tǒng)固化的守店模式來經(jīng)營(yíng)店鋪已經(jīng)非常被動(dòng)了，我們必須提升我們自己的專業(yè)度，成為顧......

自由自律，圓夢(mèng)壽險(xiǎn)（創(chuàng)說會(huì)） 主講：王老師

壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)和突破自己的行業(yè)，入行看似簡(jiǎn)單，要做好卻不容易，客戶層次跨度大，對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)要求高，如何招募和留存高素質(zhì)準(zhǔn)增員對(duì)象，一直是行業(yè)難點(diǎn)。當(dāng)前壽險(xiǎn)業(yè)從人海戰(zhàn)術(shù)向單人高產(chǎn)能時(shí)代轉(zhuǎn)型，壽險(xiǎn)從業(yè)員如何不斷提升自己，擁有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并贏得社會(huì)尊重，是高素質(zhì)人才加入這行重要衡量因素。本課程通過一個(gè)資深壽......

法商思維——高凈值客戶銷售秘訣 主講：李老師

近年來我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢(shì)，這一經(jīng)濟(jì)走勢(shì)并沒有影響我國(guó)高凈值人群的高速增長(zhǎng)。《2018中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》資產(chǎn)超600萬元的中國(guó)富裕家庭，總財(cái)富133萬億，同比增長(zhǎng)6.4%。巨大的藍(lán)海市場(chǎng)給我們銀行各類金融產(chǎn)品銷售提供了無限的可能，這些高凈值人士的財(cái)富積累與投資偏好有哪些？目前所面對(duì)的財(cái)富管理問題有哪些？壽險(xiǎn)在高......

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