鄭州大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與深度營銷策略 北京：2025年07月12日

課程定位：了解新商業時代企業營銷本質，掌握企業大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 北京：2025年07月12日

市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉國內銷售， 企業的戰略調整如何能轉危為安？制造業危機與小微企業危機的出路何在？是產品， 是技術， 是資金， 是人才？物理學已經告訴我們：物體的動能既取決于質量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業與大企業競爭的利器是&ld......

大客戶開發與管理（2天） 北京：2025年07月12日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰略管理大客戶的戰略分析大客戶需求的戰略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

大客戶開發與談判技巧 北京：2025年07月12日

第一講 大客戶拓展流程案例：某印刷機械廠更新供應商的流程……1、大客戶采購分析大客戶的采購類型計劃內采購報批流程領導意志的采購報批流程項目采購流程采購流程的啟動方式案例：兩家供應商，在不同的時間點介入……2、共振型銷售什么叫共振型銷售銷售介入采購的四個時間點共振型......

營銷策略與戰略升級 深圳：2025年08月23日

中國移動經歷了2009年至2014年的全業務轉型，2014年4G業務高速發展新形勢，也帶來了全面的新的競態勢。從移動的全面鋪設4G進攻，中國電信的市場整合營銷，化小核算，結構優化等一系列動作，三批虛擬運營商的市場試水營銷，BAT公司的平臺化戰略，華為，小米等終端公司搶占端口，預示著互聯網大時代來臨的同時，中國移動公司也......

項目中的采購管理 上海：2025年09月29日

項目采購完全不同于企業日常運營中的采購，以困難大，變化多，溝通累，控制難著稱。如何在特定的條件下和有限的時間內完成采購任務并保證低成本，高質量？對許多項目采購經理和成員來說，平衡質量，價格，交貨期和服務是一個巨大挑戰。本課程以實例演練和案例分析讓學員跳出項目采購中的誤區，以實現能夠隨著發展和變化控制各個要素，直至計劃執......