長沙渠道管理培訓(xùn)公開課

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 長沙：2025年06月13日

企業(yè)營銷副總，營銷總監(jiān)，各級區(qū)域市場營銷管理人員。課程大綱引言：分銷商管理的六項工作①評估選擇 ②運(yùn)營支持 ③激勵控制 ④協(xié)調(diào)督導(dǎo) ⑤考核評估 ⑥調(diào)整優(yōu)化第一單元 分銷商的運(yùn)營支持·渠道區(qū)域經(jīng)理的定位：成為分銷商的經(jīng)營顧問·不同階段分銷商需求不同·協(xié)助經(jīng)銷商制定分階段的業(yè)務(wù)發(fā)展......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日

第一單元，客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機(jī)會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解......

渠道開發(fā)與渠道管理 廣州：2025年06月20日

銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 廣州：2025年07月22日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域......

TPM系統(tǒng)-設(shè)備點檢預(yù)防性維護(hù)與狀態(tài)監(jiān)測保全管理 北京：2025年05月08日

一、設(shè)備預(yù)防維修的產(chǎn)生（現(xiàn)代制造對機(jī)器的依賴）1、設(shè)備管理概述設(shè)備管理的定義設(shè)備在生產(chǎn)制造中的作用工業(yè)4.0時代設(shè)備的現(xiàn)代發(fā)展趨勢2、設(shè)備的綜合效率OEE的含義及提升效率化的手段：OEE信息化的管理實踐設(shè)備壽命周期LCC的理論設(shè)備前期管理的可靠性、可維護(hù)性二、 設(shè)備管理評價和關(guān)鍵流程1、各類故障處理流程分工細(xì)化流程、高......

向華為學(xué)：實現(xiàn)卓越經(jīng)營的業(yè)財融合 上海：2025年07月28日

第一部分：業(yè)財融合的財經(jīng)管理體系1、從傳統(tǒng)財經(jīng)到戰(zhàn)略財經(jīng)，不同模式下的財經(jīng)價值與定位2、業(yè)財融合的方式：組織業(yè)財融合、流程業(yè)財融合、經(jīng)營運(yùn)作業(yè)財融合3、業(yè)財融合下的財經(jīng)三支柱組織結(jié)構(gòu)與職責(zé)銷售財經(jīng)如何與業(yè)務(wù)并肩作戰(zhàn)？如何支撐業(yè)務(wù)打單？產(chǎn)品（研發(fā)）財經(jīng)、供應(yīng)鏈財經(jīng)如何支撐業(yè)務(wù)，如何與業(yè)務(wù)并肩作戰(zhàn)？4、研討：企業(yè)財務(wù)對業(yè)務(wù)......