長沙渠道管理培訓公開課

渠道管理：建立真正的伙伴關系 廣州：2025年07月22日

經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

營銷總經理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經理、營銷經理/總監(jiān)等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立......

銷售渠道管理實戰(zhàn)訓練 廣州：2025年08月02日

第一單元：渠道為王、規(guī)劃為本1、 渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣◇ 銷售渠道的作用：樹立規(guī)范化的渠道管理理念;◇ 決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？◇ 決定不同渠道成員關系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個時期;◇ 終端、經銷商、廠家的經營模式分析;2、 渠道規(guī)劃，構建“合適”的渠道體系◇ 只......

海外市場拓展及客戶渠道管理 廣州：2025年09月26日

進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。課程大綱：第一天一.海外市場拓展策略規(guī)劃1.海外業(yè)務突圍 —“銷售前移”“坐商”—“行商”從2P營銷到5P營銷銷售前移4階段8步驟2.海外市場調研4個要點海外......

心理學：洞察自我與他人之道 上海：2025年08月11日

一個人在職場的成功與否，生活的幸福與否，以及生命的品質與否，很多人都會把它看作是命運的使然，又有所謂“性格決定命運”。然而一個人何以有這樣或那樣的命運呢？性格之于一個人意味著什么？我們看一個人，一定是一體化的、有組織的整體，人格既是指一個人區(qū)別于他人的生命特征，也指在社會環(huán)境下人與人之間行為心理......

從需求到發(fā)貨的計劃與庫存控制 廣州：2025年08月01日

企業(yè)廠長、生產經理、生產管理人員、PMC物料管理人員、采購、倉儲等職能部門各階管理人員。課程大綱：第一部分：庫存控制之于企業(yè)盈利(一)企業(yè)盈利模式的必然趨勢(二)供應鏈管理的目標對企業(yè)盈利的影響(三)縮短制造周期對企業(yè)盈利的影響(四)庫存與縮短制造周期的相互影響(五)精益供應鏈各種模式的整體介紹(六)更為務實而靈活的物......