長沙大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與深度營銷策略 廣州：2025年05月09日

總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

大客戶開發與維護 廣州：2025年05月16日

在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經理最關心的就是回款總額，銷售總監最關心的就是銷售目標達成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環節中，很少有人關心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓，卻很難對銷售業績有所提升的原因。本課程從銷售人員服務的對象來思考，通過滿足客戶的需求來提升銷售技能......

大客戶開發和維護—鮑英凱老師 廣州：2025年06月06日

希望提升大客戶銷售管理能力的有關人士，如營銷/銷售經理、分公司經理/大區經理、大客戶經理等課程大綱：前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實踐與總結案例分析：西門子手機產品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發策略1、合作金額大的客戶：......

工業品銷售-大客戶開發策略及高價成交技術實戰訓練班 廣州：2025年06月07日

第一部分：你想到的都是錯的1、市場競爭的戰場在哪里？2、工業品銷售的本質與過程3、客戶究竟看中的是什么？（客戶從來不在乎你賣什么東西給他）4、除了賣產品我們還能賣什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價格還是價值決定勝敗？（誰說原材料只能比價格：三菱商社女銷售的案例）6、利益觀的轉變（金融業帶給工業品銷售的借鑒意義）7、客戶在......

知人善用與團隊致勝—新沙漠掘金沙盤 廣州：2025年07月26日

1.招募精英：通過性格測評與解析，競選出首領隊長。隊長將用人所長，角色分工，帶領成員進入沙漠掘金的模擬情境中。駝隊長：掘金過程的統籌、管理與最后決策。財務官：計算每天的消耗，填寫決策表，為物資采購決策提供重要支持。采購員：負責從交易中心（銀行）采購/交納所需物資。領駝人：管理本駝隊行進路線，監督其他駝隊行進路線，領取所......

銷售談判與溝通技巧 深圳：2025年07月09日

銷售人員、客戶經理、售前技術人員（適用于向政府、行業客戶、大型企業進行咨詢銷售）課程提綱：一、三種銷售情景分析二、專業銷售技巧1、案例分析：對比兩種銷售方法2、溝通的四個要素：傾聽、提問、介紹和氛圍控制3、開場白4、傾聽技巧5、提問技巧6、情緒管理三、顧問式銷售方法1、案例分析：對比兩種銷售方法2、顧問式銷售的步驟3、......