哈爾濱客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 青島：2025年08月01日

總經(jīng)理、銷(xiāo)售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)，工藝部等部門(mén)人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶(hù)的全......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 北京：2025年07月12日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶(hù)的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)還是經(jīng)營(yíng)客戶(hù)？第二部分：技巧......

銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班 北京：2025年07月12日

本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷(xiāo)售及市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷(xiāo)售人員在每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，打開(kāi)通往成功之門(mén)。課程提綱：首先，思考一些最基本的問(wèn)題我們賣(mài)的是什么? --行業(yè)的對(duì)手眾多紛紜，我們靠什么取勝賣(mài)給誰(shuí)?-......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理（2天） 北京：2025年07月12日

1. 對(duì)大客戶(hù)的認(rèn)識(shí)大客戶(hù)的特征和類(lèi)型大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別大客戶(hù)的分級(jí)大客戶(hù)的生命周期2. 大客戶(hù)分析大客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶(hù)分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .大客戶(hù)的戰(zhàn)略管理大客戶(hù)的戰(zhàn)略分析大客戶(hù)需求的戰(zhàn)略分析大客戶(hù)決策小組成員的定位分析如何制定大客戶(hù)的特定......

供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購(gòu)管理與成本控制 北京：2025年07月11日

第一部分：供應(yīng)鏈概述1.現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的特征及其影響全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化經(jīng)濟(jì)全球化下企業(yè)面臨的壓力全球化壓力下企業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)2.供應(yīng)鏈的基本概念供應(yīng)鏈的特征供應(yīng)鏈管理的基本內(nèi)涵供應(yīng)鏈管理思想的體現(xiàn)如何理解供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理的特點(diǎn)供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)第二部分：采購(gòu)管理原則1.“適當(dāng)”時(shí)間采購(gòu)原則分析選擇......

財(cái)務(wù)管理與成本控制 廣州：2025年08月23日

1、公司財(cái)務(wù)管理的兩大機(jī)制1.1 什么是有效的公司財(cái)務(wù)管理機(jī)制1.2 凈現(xiàn)金流產(chǎn)生機(jī)制1.3 成本控制機(jī)制2、財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀和分析2.1 財(cái)務(wù)管理的目的2.2 財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀基礎(chǔ)2.3 三大財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀2.4 財(cái)務(wù)報(bào)表的分析案例2.5 趣味題：一個(gè)駝鳥(niǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)的資產(chǎn)問(wèn)題3、基于財(cái)務(wù)報(bào)表信息改善現(xiàn)金收支管理3.1 以現(xiàn)金......