哈爾濱銷售終端培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓(xùn)練 哈爾濱：2025年06月07日

1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法；2、當(dāng)客戶不斷要求降價，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應(yīng)對；3、在銷售跟進(jìn)過程中，學(xué)會如何通過相應(yīng)的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價值”。課程大綱一、如何成為偉大的推銷員1、具備良好的心態(tài)2、學(xué)會自我激勵,永遠(yuǎn)積極正面3、做好銷售需要一種阿Q......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2025年06月21日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關(guān)注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達(dá)過程的一堆問題把握人性和需求......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日

銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個......

成功的項目管理——項目管理規(guī)劃與控制訓(xùn)練營 上海：2025年06月20日

項目經(jīng)理、項目主管、項目團隊成員、組織項目負(fù)責(zé)人課程大綱：項目聯(lián)合明確項目目的和目標(biāo)統(tǒng)一項目成功的主要標(biāo)準(zhǔn)對項目目標(biāo)達(dá)成統(tǒng)一認(rèn)識建立個人可用時間限制和資源委托任務(wù)層次構(gòu)建項目團隊結(jié)構(gòu)確定成員角色和責(zé)任建立一個有效的團隊合作運營框架項目定義定義項目目標(biāo)、目的和限制條件確定主要可交付成果和關(guān)鍵成功標(biāo)準(zhǔn)定義清晰的范圍邊界和完......

知識管理：提升企業(yè)績效和持續(xù)競爭力 深圳：2025年06月12日

過去五十年中，全球經(jīng)濟已經(jīng)由一個以制造為基礎(chǔ)的價值增值體系，顯著地轉(zhuǎn)型為以智慧及技術(shù)為基礎(chǔ)的價值創(chuàng)新體系。知識管理正成為創(chuàng)新型企業(yè)新興且日益重要的議題，它能協(xié)助組織的人員在面臨變化時找到最合適的解決問題途徑，借此提高整個組織的響應(yīng)能力。自媒體時代，客戶和員工都可以更加直接對組織發(fā)表意見，這些社會溝通方式的改變正推動組織......