哈爾濱顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

基于SPIN的專業(yè)顧問(wèn)式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購(gòu)買(mǎi)的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績(jī)提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何“找對(duì)人” “說(shuō)對(duì)話......

顧問(wèn)式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2025年07月17日

具有里程碑意義的顧問(wèn)式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過(guò)顧問(wèn)式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購(gòu)買(mǎi)心理、需求和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘、引導(dǎo)買(mǎi)方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可......

基于SPIN的專業(yè)顧問(wèn)式銷售技能提升 青島：2025年07月18日

銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個(gè)銷售人員都要思考的問(wèn)題。現(xiàn)在的市場(chǎng)及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個(gè)有豐富知識(shí)的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購(gòu)買(mǎi)決定的顧問(wèn)。那如何從一個(gè)......

豪宅、高端住宅景觀品質(zhì)全程管控（設(shè)計(jì)、工程、體驗(yàn)區(qū)）研討會(huì) 上海：2025年06月21日

思想篇一、公司發(fā)展戰(zhàn)略思想二、營(yíng)銷定位策略三、產(chǎn)品系四、景觀思想附件：《六度景觀》理論詳解管理篇一、景觀團(tuán)隊(duì)建設(shè)組織架構(gòu)；2、權(quán)責(zé)；3、知識(shí)儲(chǔ)備；4、評(píng)審機(jī)制。二、標(biāo)準(zhǔn)化及作業(yè)指引編制標(biāo)準(zhǔn)化編制方法作業(yè)指引編制方法附件：《景觀標(biāo)準(zhǔn)化》、《景觀作業(yè)指引》三、品質(zhì)管控流程《景觀品質(zhì)管控28個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作》1、設(shè)計(jì)供方考察篩選2......

ISO14001:2015 環(huán)境管理體系內(nèi)部審核員 廣州：2025年07月14日

一、環(huán)境管理體系基礎(chǔ)知識(shí)-ISO14001:2015標(biāo)準(zhǔn)背景知識(shí)講解-標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語(yǔ)和定義講解二、ISO14001:2015環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)的詮釋-組織的背景-領(lǐng)導(dǎo)作用-策劃-支持-運(yùn)行-績(jī)效評(píng)估-改進(jìn)-環(huán)境因素的評(píng)估及重要性評(píng)價(jià)三、ISO14001:2015環(huán)境管理體系內(nèi)審技巧講解-內(nèi)審基本知識(shí)講解-策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行審核-......