哈爾濱銷售績效培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓(xùn)練 哈爾濱：2025年06月07日

1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法；2、當(dāng)客戶不斷要求降價，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應(yīng)對；3、在銷售跟進(jìn)過程中，學(xué)會如何通過相應(yīng)的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價值”。課程大綱一、如何成為偉大的推銷員1、具備良好的心態(tài)2、學(xué)會自我激勵,永遠(yuǎn)積極正面3、做好銷售需要一種阿Q......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2025年06月21日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關(guān)注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實(shí)戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日

銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個......

DFP-可采購性設(shè)計(jì) 上海：2025年05月17日

一、可采購性概念與價值1.典型案例分析2.可采購性概念3.可采購性業(yè)務(wù)需求4.可采購性設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)與價值二、可采購性設(shè)計(jì)的關(guān)鍵活動1.可采購性需求分析提出可采購性需求產(chǎn)品開發(fā)早期關(guān)鍵物料識別，新技術(shù)、新物料引入制定采購策略與方案（如產(chǎn)能、供應(yīng)鏈布局）采購成本測算供應(yīng)商早期介入2.選用優(yōu)選器件標(biāo)準(zhǔn)件通用件優(yōu)選庫3.物料/器件......

精準(zhǔn)成本控制與預(yù)算管理 廣州：2025年06月21日

學(xué)習(xí)如何準(zhǔn)確地核算、分析和控制產(chǎn)品制造成本、質(zhì)量成本、效率成本、資金占用成本、采購成本、營銷成本等成本；學(xué)習(xí)如何從整個價值鏈（供應(yīng)鏈-制造鏈-銷售鏈）的角度分析和控制包括七大浪費(fèi)等在內(nèi)的管理不善成本；學(xué)習(xí)如何建立工廠全面的成本績效指標(biāo)（KPI）；學(xué)習(xí)基于企業(yè)整個價值鏈上的質(zhì)量成本、采購成本、營銷成本的預(yù)算；學(xué)習(xí)如何解決......