哈爾濱市場(chǎng)工程學(xué)培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓(xùn)練 哈爾濱：2025年06月07日

一、如何成為偉大的推銷員1、具備良好的心態(tài)2、學(xué)會(huì)自我激勵(lì),永遠(yuǎn)積極正面3、做好銷售需要一種阿Q精神二、為什么要自信1、產(chǎn)品質(zhì)量是客戶滿意度的基礎(chǔ)2、如何提高自己的自信3、下定決心，凡事做到最好三、如何培養(yǎng)自己的熱情1、把產(chǎn)品賣出去之前先把自己賣掉.懂得銷售禮儀2、了解人性,好語言,懂得贊美四、成為贊美高手的方法1、寫......

大客戶策略營(yíng)銷 哈爾濱：2025年06月21日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對(duì)人關(guān)注利益訴求營(yíng)銷的價(jià)值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個(gè)共性特征二、銷售實(shí)戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達(dá)過程的一堆問題把握人性和需求......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日

銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個(gè)銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場(chǎng)及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個(gè)有豐富知識(shí)的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個(gè)......

設(shè)備全生命周期管理與綜合效率OEE 上海：2025年06月20日

本培訓(xùn)課程將幫助企業(yè)解決以下一些問題您對(duì)設(shè)備壽命周期中的各種浪費(fèi)和損失是否有全面的了解？是否了解不同設(shè)備壽命周期階段設(shè)備出現(xiàn)的故障與現(xiàn)象設(shè)備不同階段的各類維保措施與具體內(nèi)容您是否了解0EE作為設(shè)備效率考核指標(biāo)的好處？使用OEE考核能給企業(yè)降低多少成本，帶來多少投資回報(bào)？在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐中統(tǒng)計(jì)OEE來考核設(shè)備效率、為什么有諸多......

業(yè)務(wù)循環(huán)中的營(yíng)運(yùn)資金增值管理 上海：2025年05月08日

一、營(yíng)運(yùn)資金管理體系的初探1. 企業(yè)資金的來源2. 資金視角下的流動(dòng)/營(yíng)運(yùn)資金管理3. 財(cái)務(wù)視角下的營(yíng)運(yùn)資金管理的內(nèi)容和管理特點(diǎn)4. 風(fēng)險(xiǎn)視角下的流動(dòng)資金管理二、洞察業(yè)務(wù)循環(huán)中的營(yíng)運(yùn)資金管理效率1. 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期2. 現(xiàn)金流時(shí)間軸對(duì)營(yíng)運(yùn)資金管理的影響3. 營(yíng)運(yùn)資金管理效率的度量(1) 靜態(tài)指標(biāo)分析(2) 現(xiàn)金流量分析......