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銷售目標(biāo)與計劃管理實操（精華班） 大連：2025年07月17日
1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標(biāo)與計劃如何有效管理、執(zhí)行參加人員：董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團......
從銷售管理到銷售教練 天津：2025年09月13日
銷售經(jīng)理、銷售管理等相關(guān)人員課程大綱:一．教練是什么1.教練的緣起：永遠(yuǎn)的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標(biāo)、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運動員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學(xué)發(fā)展的幾個階段2)教練和顧問、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？......
金牌店長必修課 青島：2025年07月15日
店鋪銷量嚴(yán)重下滑，怎么辦？店鋪管理帳目混亂，怎么辦？店員服務(wù)意識很差，怎么辦？店鋪員工人心渙散，怎么辦？店鋪現(xiàn)場臟亂差損，怎么辦？請您參加：《金牌店長必修課》！本課程從店長在銷售方面、管理方面、經(jīng)營方面來全面提升店長的綜合能力，使店長在激烈的競爭中發(fā)揮巨大作用，帶領(lǐng)團隊為完成業(yè)績指標(biāo)，打贏前線第一仗。培訓(xùn)受眾門店經(jīng)理、......
大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2025年07月10日
主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......
卓越銷售團隊管理 北京：2025年07月11日
一、銷售團隊管理基礎(chǔ)銷售組織的分類銷售團隊管理的七大任務(wù)銷售經(jīng)理的角色定位任務(wù)區(qū)別：業(yè)務(wù)員與銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)銷售管理的誤區(qū)銷售團隊管理的5大誤區(qū)6種低效管理模式案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）新任經(jīng)理如何快速獲得認(rèn)可對待下屬的處事方法和......
一、導(dǎo)入：找到達(dá)成目標(biāo)的最短路徑1.為什么我們永遠(yuǎn)在“疲于應(yīng)對“自己的指標(biāo)？2.什么是達(dá)成目標(biāo)的最短路徑？3.案例分析：《亂了套的新經(jīng)理》（某企業(yè)業(yè)務(wù)管理者真實案例解讀）4.實現(xiàn)達(dá)成目標(biāo)最短路徑的三板斧：找杠桿、看路徑、帶團隊二、第一板斧—找杠桿1.案例分析：某連鎖行業(yè)門店目標(biāo)達(dá)成案......
銷售和營運規(guī)劃流程 北京：2025年07月21日
銷售與運營規(guī)劃流程（Sales & Operation Planning Process）——供應(yīng)鏈管理高級決策工具，是企業(yè)運營的最高協(xié)調(diào)、平衡和決策系統(tǒng)，是協(xié)調(diào)市場、銷售、生產(chǎn)、采購、物流最高效的管理平臺。S&OP的規(guī)劃過程涉及企業(yè)經(jīng)營和企業(yè)運營管理的多個方向的議題，包括短中長......
快速打造精英銷售團隊 北京：2025年08月01日
1、銷售主管如何組建銷售團隊；2、銷售主管如何激勵、考核銷售團隊；3、銷售主管如何管理銷售人員的日常工作；4、銷售主管如何進行業(yè)績分析與考核；5、銷售主管學(xué)完《銷售主管如何打造高績效的銷售團隊》 ，掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷售團隊業(yè)績提升。【培訓(xùn)對象】銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、......
銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
銀行客戶經(jīng)理銷售技巧與有效銷售技巧 主講：吳老師
2天（共12小時）課程大綱第一部分：銀行客戶經(jīng)理的銷售技巧提升一、銀行客戶經(jīng)理的銷售八大感悟1、客戶喜歡什么樣的銷售人員？2、為什么一些銷售員本準(zhǔn)備去說服客戶卻反被客戶說服3、為什么業(yè)績會大起大落4、為什么成功的銷售總是少數(shù)二、銀行客戶經(jīng)理的專業(yè)銷售能力1、專業(yè)銷售是什么2、態(tài)度對銷售工作的重要性3、如何保持專業(yè)銷售態(tài)......
區(qū)域經(jīng)理如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商量利平衡 主講：馬老師
區(qū)域經(jīng)理授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理者的角色解析-----量利平衡原則1、什么是量利平衡（區(qū)域經(jīng)理關(guān)注銷量、總經(jīng)理關(guān)注利潤）2、量利平衡數(shù)據(jù)結(jié)論案例分析3、區(qū)域經(jīng)理只有影響經(jīng)銷商，才能落地執(zhí)行第二章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理在管理經(jīng)銷商時的困惑（溝......
新門店運營與管理實戰(zhàn)3.0 主講：盛老師
1.為什么國際連鎖巨頭沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞、肯德基、阿迪達(dá)斯、星巴克們在世界迅速擴張，開疆拓土？為什么國內(nèi)的連鎖企業(yè)在擴張過程舉步維艱？為什么連鎖企業(yè)在單店盈利提升上徘徊不前？2.您的經(jīng)驗都是對的，但是重復(fù)舊有的經(jīng)驗做法還是得到舊有的結(jié)果！您是否想知道國際連鎖巨頭們在世界開疆拓土的秘訣呢？比如麥當(dāng)勞全球3300家店實......
