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策略銷售：大項目成交的致勝方法 武漢：2025年08月08日
一、課程導入：大項目銷售的特點剖析1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標尺......
《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 武漢：2025年08月22日
總經理、銷售總監、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理課程提綱：第一天導入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標（1） 定位大項目控單要點，明確訓練目標二、 明確規則2、 明確實戰對抗訓練規則（1） 理解基本概念，能夠應用于案例對抗識局階段：一、案例對抗1、 第一階段案例對抗（1） 通過案例聚焦&ldquo......
銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 武漢：2025年08月23日
如何打造一支百戰百勝的銷售冠軍團隊？如何建立業績提升的營銷體系？如何挖掘業績提升的突破點？如何找到業績提升的關鍵路徑？如何找到大客戶突破的關鍵策略？當企業營銷業績停滯不前時，企業是否思考，固化的銷售思維與傳統的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態與企業營銷環境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業營銷工作的重中之重。培訓......
虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 南昌：2025年07月08日
● 掌握專業銷售的標準來思考和行事，學會使用31個工具，在工作當中可以靈活應用。● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環境● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標和銷售策略。● 掌握銷售時機，有效地對應客戶......
大客戶銷售與客戶關系管理 長沙：2025年08月02日
企業家、總經理、營銷總監、業務負責人課程收益:當今世界，無論一個企業規模如何大而全，也不可能擁有市場競爭所需要的全部資源競爭優勢。20%的客戶創造80%的收益，大客戶對企業收入貢獻最大。成功地推進大客戶營銷戰略，是最有效地實現企業高業績提升的關鍵。本課程將從大客戶銷售與客戶關系管理的主要關鍵環節，分析成功銷售和管理的技......
銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 長沙：2025年08月02日
培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）及價值交換邏輯，通過前置價值設計突破決......
顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 合肥：2025年08月09日
§采用情景式培訓法，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程§專有培訓視聽輔助教材，生動形象，幫助學員在銷售技能領域快速起步、拓展培訓收獲§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調整策略......
解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日
銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者；大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員；銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員；渠道總監、渠道部經理、渠道經理等渠道管理與銷售人員內容簡介認知篇：全面認識解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經變得無效？內容1：什么是解決方案式銷售......
大客戶銷售培訓內訓課程
MOT：關鍵時刻——大客戶銷售的關鍵行為模式 主講：張老師
《MOT：關鍵時刻》是IBM前總裁郭士納針對企業轉型中IBM員工客戶營銷與服務意識不強，導致公司業務大量流失，而特別要求培訓部門開發的一門課程。課程匯聚了近百位資深行業專家和豐富實戰經驗的營銷顧問，投入800萬美金，歷時三年精心開發而成，是目前IBM全球員工所必上的一門課程。《MOT：關鍵時刻》課程推出后即刻風靡全球，......
大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧 主講：鄧老師
1.突出系統思維能力，突出營銷實戰技能2.樹立以客戶為中心的大客戶項目系統思維能力；3.掌握大客戶項目策劃能力，制訂相應的營銷策略和項目解決方案；4.掌握顧問式銷售方法，提升大客戶銷售技巧。5.掌握與客戶交流的商務禮儀工作坊學習特色：1.工作坊以真實項目為基礎，模擬實際銷售場景和實戰過程；2.以訓練和互動式教學為主，銷......
大客戶溝通之SPIN高級探詢技巧 主講：劉老師
一、定義關鍵客戶討論：誰是你的關鍵客戶？大客戶標準大客戶特點大客戶發展關系模型大客戶分離原因二、大客戶需求分析大客戶的需求和特點醫療體系客戶的需求層次金字塔臨床醫生的需求心聲三、深入了解關鍵客戶的方法關鍵客戶如何“破冰案例分析：屢次遭遇閉門羹，小威如何找到突破口？巧用SPIN 4類問題，引導客戶需求案例演練......
