武漢銷售渠道管理培訓公開課

經銷商渠道規劃與開發管控 武漢：2025年08月06日

本課程適用于企業總經理、營銷總監、銷售經理、銷售主管及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業其它致力于提升渠道開發與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業與經銷商的關系分析1、企業的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案......

經銷商渠道規劃與開發管控 南京：2025年07月12日

一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業與經銷商的關系分析1、企業的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案例：區域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關系（五）如何做到企業與經銷商雙贏（......

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 杭州：2025年07月25日

很多B2B行業都是通過經銷商、代理商、系統集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環境問題導致經銷商業績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優質經銷商少，經銷商散而小，無發......

銷量倍增—10招激活經銷商 杭州：2025年09月12日

第一招：通過日常拜訪，激活經銷商1.固定巡訪，是落實客戶管理最常用手段研討：拜訪客戶，我們都能做點啥？2.客戶拜訪關鍵技能如何獲得客戶的信任？探尋和激發客戶的需求銷售方案（政策/產品）的價值呈現PK：客戶拜訪疑難問題破解第二招：通過政策激勵，激活經銷商1.渠道政策激勵的常見問題2.渠道政策激勵的常用形式及應用要點第三招......

區域市場開發與談判技巧 杭州：2025年09月12日

區域市場開發與談判是很多企業面臨的重要銷售問題，區域市場能否進行全面覆蓋，覆蓋完成以后有沒有創造出預期效益，將直接影響到公司銷售目標的順利達成。本課程從區域市場的調研、規劃、開發以及談判技巧等角度出發，全面系統地解決了區域市場開發與談判難題，快速提升業務人員的區域市場開發能力。培訓對象渠道經理、區域經理課程收益1.對區......

渠道開拓與經銷商管理 杭州：2025年09月27日

現代的銷售人員很像這樣的一個釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對銷售人員而言，銷售是一種有規則的游戲，他們越是深刻領悟其中的奧妙，也就越能體會游戲的快樂，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優秀的釣魚者，使您的業績遠遠超過其他銷......

生態化的渠道開發與管理-打造卓越經銷商業務管理系統 蘇州：2025年07月09日

掌握經銷商管理五大關鍵影響力；具備區域運營經銷商管理專業力；提升與經銷商高情商溝通談判力；培養從理念到動作經銷商賦能力；打造數字化時代廠商深度合作力培訓對象經銷商/渠道管理人員、期望通過經銷商達成業績的人員培訓內容課程破冰：經銷商管理促動 35 分提升學員數字化時代經銷商管理認知幫助學員梳理經銷商管理的核心動作第一單元......

跨越傳統-銷售渠道的建設與管理 蘇州：2025年07月24日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員課程大綱：一，思考一些最基本的問題1．除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2．在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢?3．我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？4．在客戶與市場開發過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事......

銷售渠道管理培訓內訓課程

開疆拓土——區域新市場開拓七式 主講：劉老師

以信息社會為背景的全新商業時代的到來已經深刻的影響著整個中國和世界商業社會。企業要發展，除了擁有有競爭力的產品和方案，不斷擴大市場份額是必由之路。每一天都有新的產品投放到新的市場，企業或者大張旗鼓，或者牛刀小試，不論怎樣都要有資源和成本的投入，代表企業去拓展新市場的銷售更是肩負重任，面對一片陌生的市場環境，人單勢孤，如......

市場渠道開發和管理 主講：呂老師

實例講解、頭腦風暴、案例研討、小組討論、角色扮演【課程大綱】第一章、全國市場部署一、區域市場采用的3種部署方法。1、市場分級2、點面呼應3、點線呼應二、區域市場作戰方略1、分析現狀2、設定目標3、制作銷售地圖4、市場細分化5、采取“推進戰略”或“上拉戰略”6、對付競爭者7......

與聯合生意計劃 主講：盛老師

第一單元：區域市場的規劃（區域市場管理地圖）一、你在市場開發上有以下三大難題嗎？難題之一：市場開發屢不成功難題之二：開發成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤國內80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、二三線品牌企業老總的困惑與迷茫：1、新產品如何快速打入成熟的目標市場？2、面對通街同質化......

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