成都渠道管控培訓(xùn)公開課

政府央企大客戶高層公關(guān) 成都：2025年07月09日

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、中高級銷售人員，也適用于企業(yè)其它致力于提升政府央企大客戶營銷能力的員工。課程收益本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、央企和中型國企成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 成都：2025年07月09日

一、課程導(dǎo)入：大項目銷售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：找到項目前進(jìn)的羅盤2、用SSO判斷項目當(dāng)前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標(biāo)......

市場方案演示技巧大全 成都：2025年07月10日

* 企業(yè)一線營銷人員、營銷經(jīng)理* 市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等課程大綱:1.營銷介紹與陳述* 營銷策劃陳述的重要性* 有效營銷陳述的兩大要點(diǎn)* 營銷陳述的目的和準(zhǔn)備流程2.內(nèi)外客戶價值分析* 轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的營銷模式* 強(qiáng)化溝通，與內(nèi)外客戶達(dá)成需求共識* 把握了解和引導(dǎo)聽眾的談話路徑3.富有說服力的營銷陳述技巧* ......

行動銷售八步法 成都：2025年07月10日

Start-up 預(yù)備知識—疏通經(jīng)脈銷售之道：推銷VS營銷買家之道：客戶的采購流程客戶的決策流程賣家之道：識別客戶需求滿足客戶需求銷售的策略與方法Step1 承諾目標(biāo)—確定方向案例解析：馬克的困惑設(shè)定目標(biāo)的方法-SMART法則練習(xí)：拜訪目標(biāo)VS承諾目標(biāo)小組討論：銷售周期圖Step2 親近客戶&m......

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的大數(shù)據(jù)企業(yè)應(yīng)用與實(shí)踐 廣州：2025年07月11日

大數(shù)據(jù)：“未來的新石油”互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)擁有并利用好了大數(shù)據(jù)，就獲得了成功的制高點(diǎn)，企業(yè)的管理運(yùn)營、產(chǎn)品、營銷都與大數(shù)據(jù)密切相關(guān)，通過大數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營，支撐業(yè)務(wù)及產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營和營銷。但是，在實(shí)際的大數(shù)據(jù)應(yīng)用中，企業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人往往存在以下的問題——什么是......

重新定義績效管理：OKR敏捷化創(chuàng)新與變革實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年09月12日

所有學(xué)員被分配進(jìn)每個小組，每組6--8人左右，組成一個模擬公司或者業(yè)務(wù)部門，選出一位負(fù)責(zé)人，然后模擬公司/部門人數(shù)，部門平均工資，向經(jīng)理人數(shù)匯報人數(shù)等信息。學(xué)員運(yùn)用2天時間，模擬公司整個的創(chuàng)新績效管理流程，從OKR敏捷目標(biāo)設(shè)置開始，到績效溝通輔導(dǎo)反饋與教練，到績效考核與評估，到最后的激勵認(rèn)可與發(fā)展。授課前要求：通過紙質(zhì)......