成都大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 成都：2025年07月05日

掌握大客戶銷售的“八大”流程清晰認(rèn)識客戶的決策鏈了解大客戶的四種角色了解客戶需求的四種類型掌握四種類型客戶的溝通風(fēng)格掌握挖需求的三大工具識別客戶成交的信號了解成交的十八種方法課程對象大客戶銷售人員、B2B銷售人員、項(xiàng)目型銷售人員、銷售管理人員等授課方式行動學(xué)習(xí)工作坊、講授、游戲互動、案例分析、小......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 成都：2025年07月09日

一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤2、用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項(xiàng)目位置判斷5、項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)......

政府央企大客戶高層公關(guān) 成都：2025年07月09日

本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、央企和中型國企成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層成為我們堅定的支持者，幫助學(xué)......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 成都：2025年07月10日

銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

信任五環(huán)?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

1、幫助學(xué)員建立結(jié)構(gòu)化的溝通流程；具體掌握并學(xué)會使用：設(shè)定拜訪目標(biāo)、PPP約見技巧、制定問題清單、熟練使用四類提問、傾聽客戶、差異分析、呈現(xiàn)優(yōu)勢SPAR技巧、四季溝通術(shù)、解除疑慮技巧及總結(jié)確認(rèn)技巧。2、建立關(guān)注客戶的溝通習(xí)慣和思維方式具體學(xué)會分析與預(yù)測：客戶認(rèn)知期望、客戶所處的的決策階段與行為特點(diǎn)3、提升贏得客戶信任的......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年07月17日

有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會三、......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產(chǎn)品時有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)第三部分 調(diào)查研究了解需求?客戶需求的種類?了解顧客......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 成都：2025年07月26日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品銷售談判謀略與技巧 主講：張老師

銷售談判活動是在經(jīng)濟(jì)活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定交換有關(guān)各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。銷售談判是人膠相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的事行為過程。如果談判技巧掌握不合適，不但會使雙方發(fā)生沖突導(dǎo)致貿(mào)易的破裂，更會造成經(jīng)濟(jì)上的損失。在銷售談判中，應(yīng)善于收集與談判......

《 B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理》 主講：包老師

1、分享業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)。2、掌握大客戶機(jī)會點(diǎn)的識別，把好鋼用在刀刃上。3、構(gòu)建項(xiàng)目團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，形成組織級營銷。4、通過結(jié)構(gòu)化的銷售進(jìn)程管理，來保證過程的可控。5、學(xué)習(xí)召開項(xiàng)目分析會，及時預(yù)警，競爭策略制定。6、突破重點(diǎn)客戶的客戶關(guān)系，與客戶建立長期的持久合作關(guān)系。【課程特色】針對性：針對企......

贏在服務(wù)-大客戶服務(wù)策略與技巧 主講：鄧?yán)蠋?/span>

一、贏在服務(wù)-重塑服務(wù)價值理念1.從華為的成功說起2.大客戶項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素3.服務(wù)價值鏈的概念4.服務(wù)的價值與顧問忠誠度的關(guān)系二、大客戶服務(wù)策略-創(chuàng)造客戶滿意1.關(guān)鍵因素梳理：大客戶服務(wù)滿意度的關(guān)鍵指標(biāo)2.客戶體驗(yàn)體系：建立突出自身優(yōu)勢的客戶體驗(yàn)指標(biāo)3.服務(wù)模式：大客戶營銷服務(wù)一體化流程與模式4.標(biāo)準(zhǔn)化策略：制訂與......

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