成都銷售技巧培訓公開課

客戶拓展策略與專業銷售技巧 成都：2025年05月10日

一、客戶的采購流程發現需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式三、建立信任兩種關系緯度：個人利益和機構利益四、發掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

職業銷售技巧 成都：2025年05月14日

1.銷售人員的作用和職責* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對您的期望- 職業化與非職業化銷售人員的比較- 您的七大任務和職業行為準則* 開發和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險，尋找機會- 競爭對手分析- 尋找我們理想的目標客戶- 您如何理解產品- 把握客戶的動機、需求和決策過程2.運用您的溝通和......

行動銷售八步法 成都：2025年05月15日

從事工業品/服務產品/高價值產品銷售的銷售經理、銷售代表和客戶經理。課程綱要：Start-up 預備知識—疏通經脈銷售之道：推銷VS營銷買家之道：客戶的采購流程客戶的決策流程賣家之道：識別客戶需求滿足客戶需求銷售的策略與方法Step1 承諾目標—確定方向案例解析：馬克的困惑設定目標的方法-SMA......

影響式銷售沙盤模擬 成都：2025年05月29日

大客戶銷售、工業品銷售、門店銷售、人員推銷、以及所有和銷售相關的人士課程大綱模塊一 營銷、銷售及服務1.營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區別和應用；2.銷售的戰略、戰術和價值創造3.針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略；4.服務的價值創造和以服務促銷售；5.標準營銷、銷售、服務模型；......

黃金銷售五步法 成都：2025年06月04日

目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應商銷售團隊（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創銷售流程技術。把所有銷售的銷售動作固化，讓團隊銷售人員銷售動作統一，從而能快速復制銷售團隊。此流程不再依賴超強銷售能力的個人英雄，普通的員工通過學習和訓練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠......

營銷精英:“攻心式銷售”特訓 成都：2025年06月06日

1、明確卓越營銷精英的素質模型2、激發營銷精英的積極性與行動力3、激發營銷精英的狼性精神4、為企業打造具有感恩和凝聚力的高素質成員；5、鍛造和激發團隊成員的協作能力和團隊精神；6、提升團隊成員的感恩精神與企業忠誠度；7、掌握個人邁向卓越的偉大秘密；8、學習如何確定目標和達成目標的方法課程大綱第一部分 銷售精英的自我認知......

增值銷售：做無可取代的供應商 成都：2025年06月12日

* 銷售人員* 銷售主管* 銷售經理* 客戶支持及服務相關人員課程大綱1. 增值銷售理念及模型* 具有增值觀念的組織和銷售人員* 價值與價格* 關鍵購買路徑：了解客戶需求和增值銷售的模型* 增值銷售流程* 如何向客戶傳遞你增加的價值2. 增值銷售之探究需求* 確立目標：選擇高價值目標客戶* 目標滲透: 深入了解目標客戶......

富有影響力的銷售方案陳述 成都：2025年06月18日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱1.銷售介紹與陳述中的表達技巧* 為什么需要訓練* 有效陳述的四個關鍵* 銷售陳述中的語言溝通技巧* 銷售陳述中的非語言溝通的3個準則* 隨時準備對聽眾的反應做出反饋* 給你的陳述一個“高潮”的結尾* 模擬訓練2.建立介紹......

銷售技巧培訓內訓課程

新銷售入門修煉 主講：宋老師

企業銷售人員培訓形式理論講授60％、實戰演練15％、案例討論、游戲15％、經驗分享、答疑10％課程內容一、銷售觀念的建立二、銷售的前奏曲——準備1、了解你的產品、公司資料、銷售區域等狀況2、建立有效的準客戶名單的方法3、尋找黃金準客戶4、銷售前的個人及心理準備5、了解客戶的購買心理三、接近客戶1......

狼性銷售 心態激勵 主講：江老師

本次課程針對在營銷道路上辛苦工作的營銷人員，營銷工作很辛苦，也需要更多的付出，對每一個營銷人員的的心態都是一次考驗，通過江猛老師自己在過去將近十年的營銷經歷，再結合服務眾多營銷人員的所見，所感，所想，總結出一套營銷人員心態調整的思路，讓銷售不再難，讓銷售人員更加受客戶的尊重和歡迎課程大綱：第一部分：銷售人員五種狼性特征......

場景營銷俘獲客戶的心 ——人壽保險銷售技巧 主講：薛老師

為什么客戶一開始急急忙忙的來咨詢我保險產品，但到交錢的時候就開始考慮這考慮那？為什么每次電話里聊得好好的，一約客戶見面就開始催三阻四？為什么大家都覺得保險很重要，但就覺得自己不需要呢？為什么客戶買別的東西只要喜歡就毫不猶豫下單，一到買保險就顯得尤為理性呢？我們做保險就是為了滿足用戶的需求的，但這個需求不是一個人的抽象需......

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