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銷售人員的核心技能 北京:2025年07月23日
如何讓客戶關注我?如何與不同的客戶建立良好的溝通?如何體現產品的競爭優勢?如何說服客戶接受我的銷售建議?這些問題是加入銷售隊伍以后,銷售人員最為關注的問題。本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力,系統把握銷售的六個關鍵環節,成功塑造職業化的銷售人員形象。培訓對象:企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及......
銷售人員的薪酬激勵體系設計 北京:2025年08月23日
總經理、主管人力資源副總、人力資源總監/經理、薪酬經理/主管、咨詢顧問、公司薪酬項目組成員課程大綱:一、銷售人員的薪酬體系構成1、如何制定銷售人員的薪酬策略2、確定銷售人員的薪酬總額3、銷售人員薪酬總額中固定薪酬與激勵薪酬的比例4、銷售人員的薪酬體系有哪些模塊構成二、正確劃分銷售人員的類型1、“看家狗&rd......
高績效銷售團隊久贏真經——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 北京:2025年08月24日
第一篇:我是誰?我該怎么做?我如何做更有效?---銷售主管的定位與角色:討論:“問世間銷售何做?直教人難以摸索”---營銷主管的九大感嘆分享:“兵王”轉換成銷售經理的角色轉換之心態轉換案例研討: 增加目標任務量找事:給他找毛病挖坑:把他調到其他區域干掉分享: 目標任務量的......
銷售人員專業銷售技巧(PSS) 濟南:2025年09月12日
1.專業銷售技巧(PSS—Professional Selling Skills)培訓旨在培養最專業的銷售精英。通過為學員解讀世界最領先企業共用的專業銷售技巧體系,激發學員強大的學習動力和長期職業發展激情。2.PSS通過解讀銷售本質、闡述專業銷售的心智模式、剖析完整銷售流程、講解及演練各種銷售技巧讓學員真正......
產品需求管理—屠斌飛老師 上海:2025年09月12日
理解產品包需求(OR,Offering Requirements)的概念、需求分層、需求工程方法論;掌握從市場角度進行有效的客戶需求收集的機制和方法,突出用戶體驗需求,構建需求收集長效機制,形成高質量的客戶需求,提高需求分析的充分性和有效性;掌握對客戶需求進行解釋、整理、分類和排序的方法,提高產品開發相關環節對需求理解......
危機管理 北京:2025年08月24日
在市場競爭日趨激烈的今天,諸多因素導致的危機無時無刻不在威脅著企業的生存和發展。各種危機事件層出不窮,成為當前媒體報道的熱點,嚴重威脅到了企業的生存和發展。在這些危機事件的背后,我們一方面看到了政府對危及公眾利益事件懲治力度的加大,公眾維權意識以及媒體傳播力度和廣度的空前提高,另一方面也看到了大部分企業對危機的預警不到......