銀川大客戶銷售培訓公開課

如何向客戶高層成功銷售 成都：2025年05月15日

【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關系之間的區別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時須應對的挑戰【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關的正式和非正式影響和權力2、學習如何選擇出需要拜訪的高級管理人員【第二天上午】三、如何獲得接觸的機會1、分析獲......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都：2025年05月29日

企業收益：1、幫助企業建立科學系統的大客戶銷售流程，優化大客戶銷售策略；2、提升企業大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業績；3、培養優秀的大客戶銷售人才，持續為企業創造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學會運用“大客戶銷......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 成都：2025年05月29日

課程以現場講授、工具，流程的講解與演示、實際案例互動分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學，使學員打開心門與講師互動，讓課程體現出有道、有料、有趣、有效的整體格局。重點強調：枯燥的工具在課程現場會呈現出人性化的生動啟發，既保持工具流的整體系統性，又不失講解的生動化。課程大綱董事長、銷售總監、項......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日

理解銷售的關鍵環節；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程......

大客戶開發與維護實戰技巧訓練營 成都：2025年06月07日

大客戶是企業的生存之本、發展之源。在產品日益同質化的今天，抓住大客戶，維持與企業長時間的信賴關系與鞏固企業產品的更新換代是企業經營最可靠的保證。大客戶的價值是一種長期客戶價值，企業與大客戶的關系是一種長久信賴的關系，企業從他們身上獲得了很高的利潤回報?？梢哉f大客戶與企業的關系如樹根與水分的關系，企業這個根基需要大客戶這......

大客戶銷售策略與管理 成都：2025年06月12日

本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業人士，比如銷售經理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個步驟中的關鍵人物5、GDM的態度和與我的關系6、關系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法......

大客戶開發與管理 成都：2025年06月30日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......

大客戶銷售流程與公關技巧 成都：2025年07月05日

行動學習工作坊、講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練、視頻解析課程特色學：知識講解、案例教學動：利用行動學習工作坊，激發學員右腦，讓學員積極參與學習，有趣有料用：現場產出適合本企業的銷售工具，回去就可以用課程大綱一、開局篇：理解何為大客戶銷售？1、兩個問題：銷售是一門藝術，還是一門科學？逃不出的二八定律，想提升......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式銷售技巧實戰訓練 主講：譚老師

第一部分 銷售面臨的挑戰?銷售的方向?客戶面臨的風險?銷售對話的難點?了解客戶需求的重要性?發掘客戶需求的策略第二部分 什么是顧問式銷售?現代市場營銷環境的特征?新營銷時代的客戶特點?顧問式銷售對企業的意義?顧問式銷售與傳統銷售模式的根本差別?顧問式銷售的理念第三部分 顧問式銷售的八步走?銷售自己――創造交流的氣氛，獲......

私人銀行的營銷大單——與企業戶的相生相愛 主講：鄭老師

● 了解私人銀行的三大經營模式及私人銀行的三大業務板塊；● 了解企業主可能與私人銀行的七大大單業務，針對性營銷● 深刻了解，大單業務需要過硬的專業能力，及公司IC 團隊的大力支持課程對象：私人銀行客戶經理、支行長、理財經理、保險理財顧問、投資顧問等課程方式：講授50%、案例20%、互動討論30%課程大綱導入篇：私人銀行......

銀行大客戶“贏”銷之道 主講：李老師

更好了解高客畫像的前提下建立良好的高客互動好關系掌握大客戶批量化拓展的核心環節與步驟掌握大客戶關系深經營與升級的核心環節與步驟【課程對象】各金融機構的主管領導、私行顧問、投資顧問、理財經理、客戶經理和其他營銷崗位等【課程大綱】一、大客戶是一群怎樣的人？1.分析客戶定義客戶畫像制定客戶標準工具運用：客戶分類矩陣2.應對大......

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