蘭州客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 成都：2025年06月07日

第一天：9:00-12:00前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)第一模塊：觀念態(tài)度， 方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大的客戶：快3.發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?.公司指定的戰(zhàn)略客戶：？二、大客戶是如何產(chǎn)生的？1......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年06月30日

負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年07月17日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會三、客戶關(guān)系分析與需要評估知道購買影響者的......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產(chǎn)品時有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項目信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)......

變革創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力 廣州：2025年07月25日

1、陳述新時代領(lǐng)導(dǎo)的角色定位2、運(yùn)用新思維全面提升企業(yè)的自主創(chuàng)新能力3、掌握領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新思維工具4、陳述變革成功的關(guān)鍵要素課程對象需要應(yīng)對企業(yè)變革創(chuàng)新的企業(yè)中高層管理者課程提綱：【第一天上午】一、新時代領(lǐng)導(dǎo)的角色定位1、引子：“凡不運(yùn)用新良方者，必將遇到新的邪惡，因為時間是最偉大的創(chuàng)新者”！（1......

讓戰(zhàn)略變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)：戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃研修班 深圳：2025年07月04日

HR負(fù)責(zé)人、績效負(fù)責(zé)人、企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)高管等課程大綱/Outline第一部分：6步戰(zhàn)略生成、澄清與共識第一步、差距分析和戰(zhàn)略復(fù)盤目的：從差距分析找改進(jìn)之處，滾動刷新戰(zhàn)略目標(biāo)1、業(yè)績差距、機(jī)會差距、標(biāo)桿差距分析2、差距根因分析和對策3、戰(zhàn)略差距滾動刷新實(shí)戰(zhàn)演練輸出：《差距回顧表》第二步、戰(zhàn)略洞察目的：戰(zhàn)略全面洞察，明確......