蘭州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

如何向客戶高層成功銷售 成都：2025年05月15日

資深銷售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員聽課效果更佳）課程大綱【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時(shí)須應(yīng)對的挑戰(zhàn)【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 成都：2025年05月29日

當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉 成都：2025年05月29日

第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規(guī)劃一、解讀目標(biāo)企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅(jiān)的前提2、解讀客戶的組織架構(gòu)2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點(diǎn)2.2了解關(guān)鍵客戶在未來項(xiàng)目環(huán)境中的壓力與挑戰(zhàn)2.3在業(yè)務(wù)演進(jìn)中發(fā)掘客戶機(jī)會(huì)點(diǎn)3、解讀客戶資金預(yù)算與管控風(fēng)險(xiǎn)3.1市場需求拉動(dòng)影響解析3.2競爭格局分析3......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

大客戶開發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 成都：2025年06月07日

本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響決策的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓大客戶快速與我們走向雙贏，堅(jiān)定的成為我們的支持者，幫助......

大客戶銷售策略與管理 成都：2025年06月12日

對于在企業(yè)采購過程中具有決定性地位的客戶，他們更關(guān)注的是企業(yè)現(xiàn)存問題的解決方案而非狹隘的物品或服務(wù)的購置。如此一來，大客戶銷售人士就得對客戶的問題和需求、決策背景、決策者團(tuán)隊(duì)、自己的競爭策略更有洞察力和預(yù)見性，并且善于和客戶一起發(fā)現(xiàn)他的問題和需求，在幫助客戶解決問題的同時(shí)完成銷售。然而，許多銷售人士對以下問題深感困惑&......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年06月30日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 成都：2025年07月05日

掌握大客戶銷售的“八大”流程清晰認(rèn)識(shí)客戶的決策鏈了解大客戶的四種角色了解客戶需求的四種類型掌握四種類型客戶的溝通風(fēng)格掌握挖需求的三大工具識(shí)別客戶成交的信號(hào)了解成交的十八種方法課程對象大客戶銷售人員、B2B銷售人員、項(xiàng)目型銷售人員、銷售管理人員等授課方式行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊、講授、游戲互動(dòng)、案例分析、小......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售技巧 主講：翁老師

21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)。試想一下，一個(gè)沒有銷售秘訣的公司將會(huì)在白熱化的產(chǎn)品競爭中處于何等弱勢的地位；試想一下，那些無法用新的銷售技術(shù)武裝起來的銷售人員在高手林立的生意場上將會(huì)遭遇怎樣的暴風(fēng)雨。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中，就是那些普通的個(gè)體都不能停止追趕銷售新技術(shù)的腳步，更何況是希望在生意場......

大客戶營銷項(xiàng)目策劃 主講：王老師

1.掌握大客戶營銷方案制定的主要步驟2.掌握大客戶營銷方案的主要內(nèi)容課程大綱:一、準(zhǔn)確把握客戶需求1.客戶需求的本質(zhì)2.客戶需求的表現(xiàn)3.客戶需求的創(chuàng)造二、有效明確營銷策略1.產(chǎn)品策略2.價(jià)格策略3.渠道策略4.促銷策略三、創(chuàng)新思維實(shí)現(xiàn)突破1.認(rèn)識(shí)成人思維的阻力2.掌握有效的思維方法3.學(xué)會(huì)創(chuàng)新的思考途徑四、有力執(zhí)行保......

四兩撥千斤 主講：羅老師

學(xué)習(xí)一套可靠的高層拜訪方法論，用于計(jì)劃、執(zhí)行及評估銷售人員銷售拜訪了解體系化的高層拜訪準(zhǔn)備計(jì)劃，全方面做好高層拜訪的準(zhǔn)備工作。建立結(jié)構(gòu)化的溝通方法，使高層拜訪過程變得可控獲得客戶承諾的五大技巧，大大縮短銷售周期理解高層拜訪的六化與六性，并運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)【課程特色】方法論與技巧并存：既是一套高層拜訪方法論，也是一系列與高層溝......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程