蘭州銷售技巧培訓公開課

專業銷售談判技巧 蘭州：2025年07月26日

了解立場利益，妥協交換，探尋底線，設定談判目標，讓步，中斷談判，達成協議。成功避免談判破裂，達成有利合同條款課程背景：進入銷售后期，談判是贏取客戶承諾的關鍵步驟。為了獲得最佳的價格和條件，客戶往往不只與一家供應商進行談判。在壓力下，銷售團隊不得不與客戶簽訂城下之盟，接受不合理的條件，侵蝕公司正常的銷售利潤。因此銷售人員......

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 銀川：2025年08月01日

初級業務人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態及專業行為建設1.專業化銷售代表的職業標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業化銷售代表的心態建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何&......

客戶拓展策略與專業銷售技巧 成都：2025年05月10日

一、客戶的采購流程發現需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式三、建立信任兩種關系緯度：個人利益和機構利益四、發掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

職業銷售技巧 成都：2025年05月14日

如何讓客戶關注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現產品的競爭優勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊伍以后，銷售人員最為關注的問題。本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統把握銷售的六個關鍵環節，成功塑造職業化的銷售人員形象。培訓受眾企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷......

行動銷售八步法 成都：2025年05月15日

從事工業品/服務產品/高價值產品銷售的銷售經理、銷售代表和客戶經理。課程綱要：Start-up 預備知識—疏通經脈銷售之道：推銷VS營銷買家之道：客戶的采購流程客戶的決策流程賣家之道：識別客戶需求滿足客戶需求銷售的策略與方法Step1 承諾目標—確定方向案例解析：馬克的困惑設定目標的方法-SMA......

影響式銷售沙盤模擬 成都：2025年05月29日

模塊一 營銷、銷售及服務1.營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區別和應用；2.銷售的戰略、戰術和價值創造3.針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略；4.服務的價值創造和以服務促銷售；5.標準營銷、銷售、服務模型；模塊二 銷售的六層抗拒1.標準銷售沖突模型；2.客戶的接受度模型和銷售的六層......

黃金銷售五步法 成都：2025年06月04日

一、銷售的本質1.銷售到底在做什么？2.卓越的銷售和普通銷售的區別何在？3.體會專業和愛好者的區別二、提前理解的客戶關系1.銷售和客戶到底是什么關系？2.理解客戶的“讓渡價值”3.阿里是如何在銷售上后來者居上的？三、售前準備——Saleskits的準備1.不要做&ldqu......

營銷精英:“攻心式銷售”特訓 成都：2025年06月06日

第一部分 銷售精英的自我認知一、銷售精英的自我認知1、狼與羊的現代寓言說明什么？2、面對激烈競爭你準備好了嗎3、為什么頂尖銷售人員能成功4、頂尖銷售人員的必備要素5、成功的對等式6、你是一匹充滿斗志的草原狼嗎？二、營銷精英的必備素質--狼性特質1、認識狼（精神，品性，智慧，團隊，行動）2、狼性銷售精英的必備素質修煉1）......

銷售技巧培訓內訓課程

高績效銷售訓練與客戶分析技巧 主講：盧老師

1、熟練運用根據不同銷售階段運用不同的銷售策略；2、學習不同銷售階段的軟、硬技巧和問題應對策略，提高客戶認可和成單；3、學習情緒控制與表達溝通技巧，不用說太多話就能達成更多的銷售額；4、幫助更好的把握銷售機會，同時縮短銷售周期；5、以技能教練為主，確保掌握實戰工具，提高銷售業績；6、提升個人綜合素養，鍛煉職業化思維，培......

汽車配件營銷技巧能力 主講：馬老師

配件企業營銷人員授課模式導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節： 汽車市場發展與配件企業的挑戰與機會1、汽車行業的發展未來走向分析2、主機廠商的未來戰略規劃和競爭對手發展規劃也配件廠商的機會3、同一競爭對手的產品的了解與市場區域化分析5、配件廠商的利潤多元化發展思路6、案例......

門店銷售高手養成記 主講：午老師

對于門店銷售人員系統化的三階培訓；快速提升銷售人員的專業度和辨識度，從而達成高效的成交能力；提升規范化管理，提升門店坪效；培養及儲備后備店長人才；收獲《門店銷售人員培訓手冊》、《產品培訓手冊》和運營方案；【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰，學之能用；投入，案例精彩【課程對象】門店銷售人員，儲備店長【課程大......

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