貴陽銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽：2025年07月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 貴陽：2025年08月07日

董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

虎狼之師，超級銷售技能提升與打造高效能銷售團(tuán)隊(duì)版權(quán)課程 貴陽：2025年08月14日

通過形象的、正反面對照的錄像情景分析，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績，打造高效能銷售團(tuán)隊(duì)；本次課程培訓(xùn)是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過程的一個(gè)完整的銷售流程和工具，它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過與客戶建立長久的關(guān)系來獲得持續(xù)的生意；旨在把銷售人員打造成......

銷售目標(biāo)管理與高效執(zhí)行 貴陽：2025年08月23日

實(shí)戰(zhàn)講授/互動問答/案例分析/現(xiàn)場討論/模擬訓(xùn)練【課程大綱】第一部分：堅(jiān)定清晰的銷售目標(biāo)一、清晰的銷售夢想、堅(jiān)定的銷售目標(biāo)1.為何我們的動力不能持久？2.人類因?yàn)閴粝攵鴤ゴ螅松驗(yàn)殇N售使夢想更精彩3.銷售沒有不可能，銷售上人人都可以夢想成真4.銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標(biāo)準(zhǔn)5.成功銷售一定有原因，失敗一定有方法......

高績效狼性營銷團(tuán)隊(duì)的打造與歷練 貴陽：2025年09月26日

企業(yè)全體營銷人員【課程大綱】第一部分：認(rèn)識團(tuán)隊(duì)一、為何要打造團(tuán)隊(duì)?視頻：狼的力量從何而來?1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)?1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻!三、什么是團(tuán)隊(duì)?1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒有完美的個(gè)人，只有......

華為《解決方案價(jià)值營銷方法與實(shí)踐》 重慶：2025年07月11日

一、銷售正面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，解決方案銷售刻不容緩1.什么是解決方案銷售？2.什么是需求？3.需求從哪里來？4.解決方案銷售的原則二、為什么要成為客戶的首選公司1.沒有痛苦，不會改變2.組織是如何進(jìn)行評估和購買的？3.先入為主，設(shè)定需求，讓自己變成客戶的首選公司，否則93%的概率是炮灰4.與購買者購買過程保持一致5.銷售執(zhí)行......

AI銷售力-大客戶超級銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 重慶：2025年07月11日

大客戶銷售，是傳統(tǒng)銷售中周期最長、流程最復(fù)雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；因此對銷售員的考驗(yàn)也比其他類型銷售大；客戶開拓中，如何比較吃閉門羹？關(guān)系維系中，如何兼顧每個(gè)關(guān)鍵角色的利益訴求？方案呈現(xiàn)中，如何塑造獨(dú)特性優(yōu)勢？……上述問題，是每個(gè)大客戶經(jīng)理每日在市場上殫精竭慮、斗智斗勇的日常狀態(tài)......

步步為贏-閉環(huán)銷售技能提升訓(xùn)練 重慶：2025年07月12日

前 言 閉環(huán)銷售：華為的銷售思想！案例分析……1，閉環(huán)銷售是什么閉環(huán)銷售的內(nèi)涵閉環(huán)銷售理念閉環(huán)銷售行動準(zhǔn)則2，閉環(huán)銷售能力閉環(huán)銷售模式閉環(huán)銷售策略閉環(huán)銷售技能閉環(huán)銷售的能力等級第一講 大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制案例分析……1，大客戶采購分析大客戶內(nèi)部角色心理分析大客戶......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

高端大客戶銷售 主講：崔老師

本課程適合政府、大企業(yè)等高端大客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如何在價(jià)格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。授課對......

高層客戶突破與管理 主講：王老師

理解數(shù)字時(shí)代銷售趨勢和能力要求；提升銷售經(jīng)理高層客戶突破三項(xiàng)核心能力；掌握銷售策略和拓展工具；課程對象課程對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)部門人員及管理者課程大綱引子、數(shù)字時(shí)代的銷售進(jìn)化-10分鐘本單元目標(biāo)：a.理解當(dāng)前數(shù)字時(shí)代的環(huán)境變化對于銷售人員的沖擊；b.學(xué)習(xí)雷克漢姆著名的銷售分類矩陣，引出重要戰(zhàn)略型銷售趨勢；......

銀行客戶維護(hù)與信息治理 主講：張老師

客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、營銷主管等營銷相關(guān)人員【課程大綱】第一講：團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)一、營銷是什么？視頻：營銷的三要素（三階段）二、思維的準(zhǔn)變-大我與小我三、向您所想-以客戶為中心第二講：KYC的技巧一、客戶切分：從存量客戶做4象限客戶分類（熟悉、不熟悉、有潛力、無潛力）二、面談動作的切分：第一次面談你想達(dá)成什么目的？第二次面談你想......

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