貴陽(yáng)大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師 貴陽(yáng)：2025年07月09日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場(chǎng)部主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標(biāo)：樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

華為《解決方案價(jià)值營(yíng)銷方法與實(shí)踐》 重慶：2025年07月11日

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前支持人員等課程大綱一、銷售正面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，解決方案銷售刻不容緩1.什么是解決方案銷售？2.什么是需求？3.需求從哪里來(lái)？4.解決方案銷售的原則二、為什么要成為客戶的首選公司1.沒(méi)有痛苦，不會(huì)改變2.組織是如何進(jìn)行評(píng)估和購(gòu)買的？3.先入為主，設(shè)定需求，讓自......

AI銷售力-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 重慶：2025年07月11日

導(dǎo)課：AI時(shí)代-銷售群體的賦能與轉(zhuǎn)型一、倍速賦能-AI對(duì)銷售群體的價(jià)值1.超級(jí)助理職責(zé)：信息搜集、客戶分析、材料呈現(xiàn)……2.銷售軍師職責(zé)：策略制定、決策判斷等綜合分析與思考3.銷售導(dǎo)師職責(zé)：客戶溝通、話術(shù)設(shè)計(jì)、談判技能等二、人機(jī)協(xié)同-AI時(shí)代銷售群體的能力轉(zhuǎn)型1.認(rèn)知能力-好問(wèn)題勝過(guò)好答案2......

顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2025年07月26日

樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來(lái)的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。掌握服務(wù)客戶的要點(diǎn)，讓客戶感受......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 成都：2025年07月09日

營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問(wèn)和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過(guò)策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：......

政府央企大客戶高層公關(guān) 成都：2025年07月09日

>>課程可定制：本課程是政府央企大客戶銷售極具實(shí)戰(zhàn)性和可操作性的系列課程之一，其課程設(shè)計(jì)遵循實(shí)戰(zhàn)定制課程七步流程：需求調(diào)研---問(wèn)題分析---方案確認(rèn)---提供案例---培訓(xùn)實(shí)施---提供工具---落地輔導(dǎo)。可以用企業(yè)自己的問(wèn)題案例現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)的問(wèn)題。>>訓(xùn)練有特色：培訓(xùn)過(guò)程中每個(gè)模塊遵循汪奎老......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 成都：2025年07月10日

● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，學(xué)會(huì)使用31個(gè)工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。● 理性選擇運(yùn)用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺(jué)。● 學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對(duì)客戶進(jìn)行Stakeholder分析，從而建立目標(biāo)和銷售策略。● 掌握銷售時(shí)機(jī)，有效地對(duì)應(yīng)客戶......

信任五環(huán)?——大客戶營(yíng)銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售總監(jiān)等可也作為總經(jīng)理、專家、顧問(wèn)、客服等崗位課程大綱第一部分：拜訪準(zhǔn)備與拜訪中的提問(wèn)問(wèn)題1：銷售拜訪前，該如何準(zhǔn)備？每個(gè)人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產(chǎn)品資料…可是，這些準(zhǔn)備是基于怎樣的目的呢？對(duì)拜訪溝通的過(guò)程又能產(chǎn)生怎樣的影響呢？我們究竟該準(zhǔn)備......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧 主講：馬老師

第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來(lái)源于鬼谷子縱橫術(shù)2、三道防線銷售模型是中國(guó)最先進(jìn)的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈最好的銷售工具二、銷售的正確出發(fā)點(diǎn)1、正確理念：幫助客戶解決問(wèn)題2、顧問(wèn)式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別三、......

銷售穿心箭——連鎖賣場(chǎng)顧問(wèn)式銷售六步法 主講：吳老師

高層制定戰(zhàn)略，基層執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)，然對(duì)于傳統(tǒng)零售賣場(chǎng)而言，投入再大資源，包裝再優(yōu)的產(chǎn)品，終究需通過(guò)一線銷售人員持續(xù)與客戶對(duì)接，應(yīng)用相應(yīng)的方法與技巧實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；而面對(duì)浩大繁雜的賣場(chǎng)，淋漓滿目的商品、產(chǎn)品功能同質(zhì)化嚴(yán)重、千篇一律的導(dǎo)購(gòu)方式，已造成客戶感知匱乏，業(yè)績(jī)不佳從業(yè)人員信心受挫，并惡性循環(huán)形成如下認(rèn)知與現(xiàn)象：● 潛意識(shí)認(rèn)......

大客戶銷售動(dòng)作分解 主講：盛老師

一、初次見(jiàn)面 51.獲得客戶線索的十二種方法2.打陌生銷售電話，這五個(gè)細(xì)節(jié)很重要3.如何與客戶預(yù)約見(jiàn)面4.陌生客戶電話預(yù)約應(yīng)對(duì)話術(shù)5.為什么我的拜訪總是無(wú)效6.你只有一次機(jī)會(huì)，請(qǐng)給我留下良好的*一印象7.與客戶初次見(jiàn)面如何開(kāi)場(chǎng)8.讓對(duì)方產(chǎn)生好感的寒暄9.*一次拜訪客戶必須要問(wèn)的六個(gè)問(wèn)題10.客戶說(shuō)：“請(qǐng)先介......

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