重慶大客戶銷售培訓公開課

如何向客戶高層成功銷售 重慶：2025年06月06日

本課程將通過介紹向高級管理人員銷售所需掌握的技能和戰略，幫助學員在實際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業務機會，最終實現公司的收入和利潤的增長。通過案例分析，介紹向高級管理人員銷售的方法，幫助專業銷售人員創造、保持和利用與客戶組織中高級管理人員的關系。課程收益1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧2、描述接觸高管......

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 重慶：2025年06月20日

企業收益：1、為本企業的營銷體系發展規劃，提供可借鑒的理念、方法和工具；2、通過構建流程的方式來固化銷售員工的作戰能力，并逐漸提升其能力；3、構建相互協調、訓練有素的鐵三角組織，打造強有力的銷售團隊。崗位收益：1、了解從線索到回款流程業務全景，學會梳理線索到回款的銷售流程；2、掌握線索挖掘和培育的系統方法，做好線索管理......

解決方案式贏銷 重慶：2025年06月21日

如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求如何針對不同的客戶，采取不同的銷售方式如何與客戶建立長期的合作伙伴關系如何把價格因素的重要性降到最低參與對象：銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者；大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員；銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員；渠道總監、渠道部經理、渠道經理等渠道管理與銷售人......

華為《解決方案價值營銷方法與實踐》 重慶：2025年07月11日

企業能夠長久生存的基礎是什么？是你給客戶帶來的價值。客戶為什么要選擇你？甚至忠誠于你，不離不棄？這需要我們長期規劃我們的解決方案能力。解決方案的核心是什么？用四個字來總結就是“價值主張”，你為何如此與眾不同？我們很多企業這方面的能力太弱，很多提供的產品與方案只是解決了客戶能用，但是獨特價值在哪里......

重塑成交-大客戶超級銷售實戰訓練營 重慶：2025年07月11日

大客戶銷售，是傳統銷售中周期最長、流程最復雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；因此對銷售員的考驗也比其他類型銷售大；客戶開拓中，如何比較吃閉門羹？關系維系中，如何兼顧每個關鍵角色的利益訴求？方案呈現中，如何塑造獨特性優勢？……上述問題，是每個大客戶經理每日在市場上殫精竭慮、斗智斗勇的日常狀態......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2025年07月26日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業、大小、區域等；Ø不同職位、行業的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預......

如何向客戶高層成功銷售 成都：2025年05月15日

1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧2、描述接觸高管機的4種方式3、掌握與客戶組織中的高級管理人員建立可信度的方法4、制定“價值方針模版”與“年度回顧”流程課程對象資深銷售代表、客戶經理/主任、銷售經理/主管等（具有3年以上銷售工作經驗的學員聽課效果更佳）課程大綱【第一天上......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都：2025年05月29日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶卓越行銷技巧訓練營 主講：彭老師

21世紀不僅是科技騰飛的時代，更是爭奪銷售主動權的時代。企業銷售業績波動80%的原因是由20%的大客戶引發，大客戶營銷是一項長期的戰略投資，是實現企業利潤和可持續發展的最重要保障之一。大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束，需要企業的高層管理者加以足夠的重視。市場環境正在由“產品價值主導&rdqu......

大客戶的開發與維護：沙盤模擬 主講：張老師

?銷售人員不清楚客戶購買的原因和流程?約見客戶困難，尤其是客戶的關鍵角色?銷售已經展現了自己的產品優勢，卻總是發現客戶對此無動于衷?即使真正找到了這些問題，也不知道該如何通過產品與方案結合打動客戶?銷售人員搞不懂客戶到底為什么買，又是依據什么做購買決策的?見到客戶后除了介紹產品和公司，不知道談什么能夠真正促進銷售的進展......

政企大客戶公關與商務談判 主講：黃老師

課程背景：基于政企大客戶銷售中“高層領導突破難+過程透明控制難”等難題而專門設計：透視政府客戶關系管理：通過客戶關系溫度計等工具的運用了解不同層級的客戶關系狀態，透視政府客戶在不同場景、不同銷售階段的情感需求，在銷售過程中通過一系列的觸角和正向行為不斷升級客戶關系，實現客戶關系從陌生、熟悉、信任......

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