重慶銷售策略培訓(xùn)公開課

銷售總監(jiān)提升班 成都：2025年07月12日

幫助學(xué)員理清營(yíng)銷思路，了解營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷渠道的建立思路；運(yùn)用營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的專業(yè)技能、知識(shí)與工具，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)與品牌力；清晰“頭狼角色”，明確營(yíng)銷經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)；掌握營(yíng)銷工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法；掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法；為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績(jī)的職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人。課程大綱......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 成都：2025年07月26日

第一講：ToB大客戶營(yíng)銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

“存款立行，負(fù)債先行”——商業(yè)銀行對(duì)公存款營(yíng)銷與機(jī)構(gòu)客戶拓展 成都：2025年08月22日

全國(guó)商業(yè)銀行及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)（股份制銀行、城商行、農(nóng)商銀行、農(nóng)村信用聯(lián)社）：各商業(yè)銀行業(yè)務(wù)條線（公司金融部、中小企業(yè)部、普惠金融部、交易銀行部、供應(yīng)鏈金部、貿(mào)易金融部、國(guó)際業(yè)務(wù)部、互聯(lián)網(wǎng)金融部）的主管領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干。各商業(yè)銀行風(fēng)控條線（授信審批部、信貸管理部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、法律合規(guī)部）的主管領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干。【課程大綱】第一......

銷售政策制定與激勵(lì) 成都：2025年09月27日

1.全面了解營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見問題2.學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設(shè)計(jì)銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法5.預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)6.掌握銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)與提成設(shè)計(jì)7.掌握銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)的方法和策略課程大綱模塊一：銷售政策的制定1. 銷售政策的認(rèn)識(shí)2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定3. 產(chǎn)品政策制定4......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 貴陽(yáng)：2025年08月07日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部門總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

房地產(chǎn)逆勢(shì)快銷新思路、客戶心理學(xué)及住宅、商鋪、車位營(yíng)銷去化剖析演練 西安：2025年07月12日

第一部分 房地產(chǎn)新形勢(shì)及政策分享一、房地產(chǎn)再次回歸到經(jīng)濟(jì)支柱地位，市場(chǎng)信心需要重新建立1.準(zhǔn)購(gòu)房者信心重塑2.渠道公司信心重塑3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)信心重塑二、了解各種各類房地產(chǎn)項(xiàng)目的分化方式與方向房地產(chǎn)三大變化--地產(chǎn)多元分化1.全國(guó)按城市分化2.同城按區(qū)域分化3.同區(qū)按類型分化三、大運(yùn)營(yíng)逐漸成為營(yíng)銷之魂、未來營(yíng)銷需要大運(yùn)營(yíng)支......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 西安：2025年09月13日

企業(yè)全體營(yíng)銷人員課程大綱單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購(gòu)買階段分析》預(yù)購(gòu)階段》現(xiàn)場(chǎng)階段》決策階段》購(gòu)買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購(gòu)階段的銷售1客戶預(yù)購(gòu)階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購(gòu)階段3銷售人員在客戶......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

消費(fèi)心理學(xué)：洞悉顧客消費(fèi)心理，提升營(yíng)銷管理能力 主講：彭老師

要想釣到魚，就得像魚兒那樣思考。銷售活動(dòng)，不是純粹的推銷，而是洞悉顧客心理，設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷策略，滿足客戶的心理需求，實(shí)現(xiàn)雙贏的過程。因而，營(yíng)銷人員在銷售產(chǎn)品之前，需要對(duì)顧客的心理活動(dòng)做深入的探索研究，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。隨著新生代員工步入職場(chǎng)，逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)理念也隨之而發(fā)生了翻天覆地的變化......

價(jià)值銷售 主講：康老師

1.中文教學(xué)、面授2.運(yùn)用分析3.分組互動(dòng)4.課堂練習(xí)、互動(dòng)式答疑受眾對(duì)象1.銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、售前支持經(jīng)理2.高潛客戶經(jīng)理、客戶代表、售前支持課程內(nèi)容第一單元：價(jià)值銷售基礎(chǔ)定義價(jià)值銷售和理解相關(guān)概念創(chuàng)造客戶價(jià)值途徑和思維方式介紹價(jià)值銷售的框架與關(guān)鍵要素區(qū)別價(jià)值銷售與傳統(tǒng)銷售行為的不同案例分析：價(jià)值銷售的成功案例分享......

夫妻店客流與裂變 主講：盛老師

一、適合夫妻店的引流裂變，才是王道二、售前服務(wù)裂變引流1.基本服務(wù)2.增值服務(wù)3.聯(lián)盟服務(wù)4.服務(wù)的引流公式案例一：某安防小哥的服務(wù)裂變模式案例二：某品牌的線下會(huì)銷與裂變案例三：服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)如何全網(wǎng)裂變?nèi)⑹壑蟹?wù)裂變成交1.銷售型的服務(wù)案例：簡(jiǎn)單的禮品，深深的含義2.專業(yè)化的服務(wù)案例：顛覆尋常的設(shè)計(jì)，促成交案例：新常態(tài)建......

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