昆明客戶(hù)管理培訓(xùn)公開(kāi)課

關(guān)鍵客戶(hù)管理—價(jià)值開(kāi)發(fā) 廣州：2025年09月13日

公司負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)課程大綱：第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶(hù)的定義和價(jià)值 Customer Expected Valueu普通客戶(hù)、大客戶(hù)、關(guān)鍵客戶(hù)的區(qū)別u關(guān)鍵客戶(hù)的核心價(jià)值u如何贏得關(guān)鍵客戶(hù)的最佳實(shí)踐u關(guān)鍵客戶(hù)期望的價(jià)值與公司能力的匹配u實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶(hù)期望價(jià)值的思路與流程u小組討論：聆聽(tīng)關(guān)鍵客戶(hù)的聲音u客戶(hù)與供......

關(guān)鍵客戶(hù)管理：開(kāi)發(fā)路線圖及差異化維護(hù) 深圳：2025年09月11日

本課程的學(xué)員對(duì)象為銷(xiāo)售經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、全國(guó)范圍和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程綱要：第一講：關(guān)鍵理念 - 關(guān)鍵客戶(hù)的定義和價(jià)值 Customer Expected Value學(xué)習(xí)攻略：想要管理一個(gè)關(guān)鍵的客戶(hù)，不僅僅是要求客戶(hù)經(jīng)理?yè)碛袃?yōu)秀的銷(xiāo)售技能，更為......

大客戶(hù)管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門(mén)：2025年07月10日

1. 大客戶(hù)經(jīng)理的工作* 大客戶(hù)管理定義* 大客戶(hù)管理的組織模型2. 大客戶(hù)經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專(zhuān)家和顧問(wèn)角色* 獲得和保持對(duì)客戶(hù)的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶(hù)經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開(kāi)拓者角色* 針對(duì)客戶(hù)的業(yè)務(wù)方案* 客戶(hù)計(jì)劃流程4. 大客戶(hù)經(jīng)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)管理 蘇州：2025年09月26日

1．本課程結(jié)合本人10年大客戶(hù)銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，并在課程與學(xué)員互動(dòng)總結(jié)中，不斷完善。針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售，去掉理論，運(yùn)用銷(xiāo)售管理工具結(jié)合銷(xiāo)售流程融入。2．全程采用引導(dǎo)技術(shù)+微咨詢(xún)模式授課，通過(guò)與學(xué)員工作經(jīng)驗(yàn)融合，整合，梳理，最后還原學(xué)員一個(gè)解決大客戶(hù)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)技能結(jié)構(gòu)與體系。3．本課程需要學(xué)員完成三部分作業(yè)，第一是第一天課......

采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與合同管理（2天） 上海：2025年08月14日

參加了本課程，您將學(xué)習(xí)并了解到以下內(nèi)容：1.掌握基本財(cái)務(wù)知識(shí)，讀懂常用財(cái)務(wù)報(bào)表2.掌握財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系和在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用3.建立清晰的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率4.理解TCO的構(gòu)成，成本分類(lèi)和成本分析方法5.學(xué)習(xí)并了解合同的各類(lèi)及合同成立的條件6.理解合同中各條款的風(fēng)控點(diǎn)7.有關(guān)合同變更，中止和終......

管理基本功系列——問(wèn)題的分析與解決 深圳：2025年09月25日

單元一：系統(tǒng)思維概述在這一單元，學(xué)員將了解到：什么是以問(wèn)題為導(dǎo)向的思維模式？問(wèn)題的類(lèi)別有哪些？期望與偏差的關(guān)系是什么？在本行業(yè)中，四種常見(jiàn)的偏差是什么？什么是流程？流程的表現(xiàn)形式有哪些？人的思維流程是怎樣的？它對(duì)問(wèn)題的分析解決有什么影響？理性的思維流程是什么？針對(duì)過(guò)去、現(xiàn)在以及未來(lái)的問(wèn)題，分別應(yīng)該采用什么樣的思維工具？......