昆明渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 成都：2025年07月10日

經(jīng)銷(xiāo)商是公司伙伴，他們能幫助公司開(kāi)拓市場(chǎng)，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來(lái)很多的麻煩。如何有效地選擇分銷(xiāo)商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問(wèn)題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷(xiāo)商真......

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 成都：2025年08月07日

一、渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題1、經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠(chéng)度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤(rùn)低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷(xiāo)公司與經(jīng)銷(xiāo)渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)2、渠道管理的四項(xiàng)原則3、渠道銷(xiāo)售=經(jīng)銷(xiāo)商？討論......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 廣州：2025年07月22日

有分銷(xiāo)或渠道成員管理需求的銷(xiāo)售人員、主管、經(jīng)理；分管營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠(chǎng)商與渠道商關(guān)系* 廠(chǎng)商的需求* 經(jīng)銷(xiāo)商的需求* 了解廠(chǎng)商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠(chǎng)商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

客戶(hù)關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)1.客戶(hù)關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶(hù)拓展的六個(gè)步驟5.銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購(gòu)氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶(hù)建立......

AI銷(xiāo)售力-大客戶(hù)超級(jí)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2025年08月08日

導(dǎo)課：AI時(shí)代-銷(xiāo)售群體的賦能與轉(zhuǎn)型一、倍速賦能-AI對(duì)銷(xiāo)售群體的價(jià)值1.超級(jí)助理職責(zé)：信息搜集、客戶(hù)分析、材料呈現(xiàn)……2.銷(xiāo)售軍師職責(zé)：策略制定、決策判斷等綜合分析與思考3.銷(xiāo)售導(dǎo)師職責(zé)：客戶(hù)溝通、話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)、談判技能等二、人機(jī)協(xié)同-AI時(shí)代銷(xiāo)售群體的能力轉(zhuǎn)型1.認(rèn)知能力-好問(wèn)題勝過(guò)好答案2......

基于零故障管理的全員生產(chǎn)維護(hù)TPM活動(dòng)（高級(jí)篇） 上海：2025年06月30日

第1章：TPM概論1、設(shè)備管理發(fā)展的歷史變遷1）企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境分析2）設(shè)備管理發(fā)展的歷史和方向2、TPM概論1）什么是TPM？2）TPM的三大特點(diǎn)與三大目標(biāo)3、挑戰(zhàn)故障為零的方法1）故障的物理解析和分類(lèi)2）故障為零的思考方式3）重視潛在缺陷4）故障為零的五大對(duì)策分解4、TPM的八支柱結(jié)構(gòu)5、推行TPM的12個(gè)步驟......