昆明顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽：2025年07月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優(yōu)點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預(yù)......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 重慶：2025年05月09日

1、為銷售對話或客戶會議提供關(guān)鍵的思維結(jié)構(gòu)，并為以客戶為中心的對話提供強有力的路線圖；2、為學(xué)員提供完整的銷售對話框架，從銷售對話中的六大關(guān)鍵技能到解決異議達成銷售，全面覆蓋與提升；3、貫穿培訓(xùn)全程的真實案例場景教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)員分析、思考并做到舉一反三，能與實際工作場景相關(guān)聯(lián)；4、教練引導(dǎo)學(xué)員實時互動、現(xiàn)場模擬演練、案例......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2025年07月26日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場部主任、營業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

內(nèi)部控制與風(fēng)險管控3.0：難點梳理與解決優(yōu)化 上海：2025年05月19日

【掌握內(nèi)控理論】囊括COSO、SOX與《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》的最新實踐【理解內(nèi)控系統(tǒng)】強化內(nèi)控意識，幫助企業(yè)建立鑲嵌于業(yè)務(wù)活動中的風(fēng)險控制體系【應(yīng)用內(nèi)控分析】掌握企業(yè)內(nèi)部控制工具和方法，評價內(nèi)部控制的效果并進行改進【發(fā)揮內(nèi)控能力】提供大量最佳實踐和失敗的案例，幫助學(xué)員深刻理解、舉一反三課程對象董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理......

房地產(chǎn)企業(yè)薪酬設(shè)計與績效管理 上海：2025年05月10日

隨著國家對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，將來能在市場上立于不敗之地的，一定是那些自身管理扎實、內(nèi)功深厚的企業(yè)。而企業(yè)管理是否扎實，策略性的薪酬設(shè)計以及卓有成效的績效管理，是企業(yè)奠定基礎(chǔ)、并促進成長的必要管理措施。薪酬設(shè)計就要解決企業(yè)薪酬的“對外競爭性”、“對內(nèi)公平性”和&ldqu......