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銷冠賦能:華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 鄭州:2025年09月13日
第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅(jiān)持以客戶為中心問題思考:如何準(zhǔn)確理解客戶的定義:組織還是個人?大客戶還是全部客戶?現(xiàn)有客戶還是潛在客戶?如果說商場如戰(zhàn)場,那我們的敵人究竟是誰?功能類似的產(chǎn)品,賣得更貴,就一定不是“以客戶為中心”么?本章內(nèi)容:華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......
BTB顧問式銷售技巧 北京:2025年07月07日
顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當(dāng)積極的反響,相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新,從根本營銷理念的變革出發(fā),顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化,銷售的效果也從達(dá)成單筆交易......
攻占山頭-大客戶戰(zhàn)略營銷 北京:2025年07月10日
在百年未有之大變局的大時代,世界格局為之重塑,中國經(jīng)濟(jì)開啟“雙循環(huán)”模式,統(tǒng)一大市場也拉開帷幕,身為經(jīng)濟(jì)引擎的各類企業(yè),能否順應(yīng)時代潮流,逆流而上,活得更好?曾幾何時,公司曾經(jīng)締造過無數(shù)個輝煌,在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下,很多企業(yè)創(chuàng)新營銷模式,瘋狂蠶食你的市場,差距逐漸拉大,是否隱隱著急?坐以待斃還是絕地反......
大客戶戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧 北京:2025年07月10日
一、大客戶的銷售方法學(xué)習(xí)如何從購買者的角度出發(fā)理解銷售過程,以及如何看待銷售人員作為顧問的角色。1.知曉普通銷售和專業(yè)銷售人員的區(qū)別。2.幫助銷售人員快速建立與客戶正常交流氛圍。3.能以顧問的角色,在銷售過程的每個階段為客戶創(chuàng)造價(jià)值。二、建立信任學(xué)習(xí)如何在交往的初始階段,與客戶建立信任關(guān)系。學(xué)習(xí)如何在客戶心中建立起自己......
大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京:2025年07月10日
●市場競爭日趨殘酷,如何抓住機(jī)遇尋求突破? ●海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售, 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安? ●制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在?是產(chǎn)品,是技術(shù),是資金,是人才?大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建......
大客戶管理:策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 北京:2025年07月10日
1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者/業(yè)務(wù)開拓者角色* 針對客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計(jì)劃流程4. 大客戶經(jīng)......
大項(xiàng)目銷售管理全面運(yùn)作實(shí)務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 北京:2025年07月11日
銷售總監(jiān),市場總監(jiān),銷售經(jīng)理,市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員認(rèn)證費(fèi)用:中級600元/人;高級800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)備注:1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>>頒發(fā)<<營銷管理師>&......
破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京:2025年07月11日
解讀大客戶銷售規(guī)律,量化銷售過程和項(xiàng)目狀況,按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點(diǎn)。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程,轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評價(jià)、可復(fù)制。解決銷售團(tuán)隊(duì)成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場效應(yīng)的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......
大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
FSP專家銷售 主講:談老師
1.講課內(nèi)容通俗易懂,引導(dǎo)學(xué)員深入思考,逐步能夠觸類旁通,所有講授都從個人案例中來,影像資料豐富幽默,啟發(fā)性強(qiáng),具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性。2.大量的分組練習(xí)、個人課堂作業(yè)、現(xiàn)場情境模擬訓(xùn)練和研討,將平時準(zhǔn)備不足和懸而未決的問題在練習(xí)、研討、演練中得到解決。3.課堂輕松風(fēng)趣幽默授課風(fēng)格樸實(shí)、親切,能照顧到基層銷售員和主管的接......
大客戶服務(wù)營銷 主講:丁老師
一、提升大客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)前言:大、小客戶對服務(wù)的要求不同大客戶對服務(wù)的五個期待大客戶與潛在大客戶的價(jià)值建立大客戶服務(wù)的價(jià)值鏈建立大客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)提升大客戶價(jià)值的五個支柱大客戶經(jīng)理的角色定位案例分享:河南宇通客車的服務(wù)體系二、建立大客戶服務(wù)的五步曲前言:服務(wù)是存在差異的大客戶服務(wù)五步曲——步驟一,......
基于移動互聯(lián)的顧問式客戶開發(fā)與管理 主講:潘老師
移動互聯(lián)的平臺經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)來臨,這個時代最鮮明的特點(diǎn)是產(chǎn)品的同質(zhì)化和客戶要求的極端化。潘多英老師有深厚的營銷線和產(chǎn)品線的從業(yè)經(jīng)歷,其間深感傳統(tǒng)的“功能切割式”組織架構(gòu)對營銷問題的發(fā)現(xiàn)和解決帶來極大的限制,為此提出“全景式”營銷培訓(xùn)模式,以求得問題的更系統(tǒng)、更徹底解決。營銷......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

李鴻誠老師
名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,中國商業(yè)領(lǐng)袖智慧導(dǎo)師,總裁公眾演說培訓(xùn)導(dǎo)師,電話營銷話術(shù)訓(xùn)練導(dǎo)師,暢銷書系列《...