太原銷售渠道管理培訓公開課

高效的銷售渠道管理 北京：2025年07月07日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 北京：2025年07月12日

市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉國內銷售， 企業的戰略調整如何能轉危為安？制造業危機與小微企業危機的出路何在？是產品， 是技術， 是資金， 是人才？物理學已經告訴我們：物體的動能既取決于質量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業與大企業競爭的利器是&ld......

經銷商管理 北京：2025年07月13日

學習渠道規劃的關鍵要素，和規劃方法，樹立全局的渠道管理思路。學會利用區域市場資料，對渠道問題科學決策，避免個人主觀判斷，避免盲目地渠道扁平化。分析各種銷售政策的利弊，學習在不同市場開發階段，不同競爭的情況下，如何申請或制定針對經銷商的銷售政策，幫助經銷商制定，針對零售終端的政策。學會面對經銷商談政策、壓銷售任務的方法，......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 北京：2025年08月01日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢?3.我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓第二單元：渠道的開發與管理一、渠道建設與管理中的常......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2025年08月12日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理；分管營銷的企業高管；相關業務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域......

基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升 北京：2025年08月23日

企業收益：1.幫助企業在全網時代構建一套完善的渠道運營體系；2.輸出一套開發、輔導、激勵渠道商（經銷商）的運營機制；3.培養有品牌意識的渠道開發精英隊伍，有效改善渠道體系，實現持續增長。崗位收益：1.理解并掌握全網時代的渠道趨勢和特點，如何確定渠道價值并建立渠道優勢；2.掌握如何設計渠道體系，通過渠道體系分析企業業績增......

如何建立分銷網絡 北京：2025年09月24日

第一部分 營銷渠道建設策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態1.分銷設計的數量形態2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點分析：渠道級層5.要點分析：各種分銷的優缺點6.要點分析：過度密集分銷的怪圈三、現代分銷渠道組合1.單一經銷制2.單一直營制3.單一直銷4.混合渠道四、分銷網絡開發戰略的選擇......

全能型渠道經理實戰動作訓練 北京：2025年09月26日

1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會根據公司營銷戰略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠......

銷售渠道管理培訓內訓課程

后疫情時代經銷商的資金回籠變現與經營發展 主講：吳老師

一場突如其來的疫情，打亂了國內外的經濟結構，也改變了市場的供需關系，倒逼傳統經濟模式的升級，營銷即戰爭，市場如戰場，后疫情時代，順變即發展，不變即淘汰，如何細分市場抓大戶，經營變現謀發展，如何抓住機遇，如何打贏經銷商老板的經營模式與營銷模式升級，考驗著我們每一個經銷商老板。風云突變路在何方您是否發現，關鍵目標靶心已變？......

經銷商運營倍增系統 主講：陳老師

一、新市場環境下的機遇與挑戰： 1.經濟逆境：市場機遇 2.營銷困境：價格戰、促銷戰、終端戰 3.家居建材行業形式分析—“內憂”+“外患” 內憂： 群雄逐鹿、魚龍混雜 競爭激烈、同質嚴重 方法單一、利潤稀釋 人才缺乏、有心無力 管理混亂、后勁不足 模仿嚴重、創......

建材家居門店業績突破之渠道拓展 主講：張老師

1、轉變方式，把握當前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細化操作方案；3、建立規范，提供工具，協助建立一套門店業績提升三大引擎實施的規范和流程；4、提高能力，提升門店一線人員銷售管理技巧和能力；5、借鑒分享：提供優秀門店業績突破案例......

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