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海外市場(chǎng)渠道建立及客戶關(guān)系管理 廣州:2025年07月11日
越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始“走出去”拓展海外一線客戶(經(jīng)銷商),標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開(kāi)啟。現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外的主要問(wèn)題表現(xiàn)在:如何摸清海外市場(chǎng)產(chǎn)品銷售路徑,選準(zhǔn)客戶,建立有效的客戶渠道?作為后來(lái)進(jìn)入者,中國(guó)企業(yè)如何制定有吸引力化、差異化的營(yíng)銷策略?海外銷售渠道管理從哪些方......
銷售實(shí)操班:客戶關(guān)系管理與解決方案銷售 廣州:2025年07月12日
當(dāng)前toB類企業(yè)在面對(duì)銷售機(jī)會(huì)時(shí)所面臨的挑戰(zhàn):1、銷售人員與客戶溝通過(guò)程中抓不到重點(diǎn),很難獲取客戶信任。2、銷售節(jié)點(diǎn)不清晰,訂單成不成全靠個(gè)人天賦。3、銷售人員缺乏指導(dǎo),容易進(jìn)入“有啥賣啥”的狀態(tài)。4、客戶關(guān)系只建立在與客戶的個(gè)人關(guān)系上。5、沒(méi)有客戶關(guān)系計(jì)劃和監(jiān)督工具,不能形成穩(wěn)固長(zhǎng)期的客戶關(guān)系......
客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州:2025年07月26日
營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程大綱第一單元,客戶關(guān)系營(yíng)銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個(gè)步驟5.銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購(gòu)氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元,掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立......
客戶關(guān)系管理與專業(yè)回款技巧 廣州:2025年07月26日
第一單元、4種關(guān)鍵客戶特征、談判能力與應(yīng)對(duì)方法1. 談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧2. 工具一:了解4種談判對(duì)手(來(lái)自1000天培訓(xùn)課的結(jié)晶)3. 4種談判對(duì)手特征、談判能力與應(yīng)對(duì)方法4. 工具二:精準(zhǔn)定位4種談判對(duì)手并從容應(yīng)對(duì)的寶典:‘全腦優(yōu)勢(shì)圖 ’5. 找到自己的‘全腦優(yōu)勢(shì)圖&rs......
強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理與現(xiàn)場(chǎng)改善 上海:2025年07月11日
現(xiàn)場(chǎng)一線管理人員課程大綱:第一章、現(xiàn)場(chǎng)管理1、管理理念1.1 企業(yè)的概念1.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的1.3 管理的概念1.4 管理者的認(rèn)知1.5 管理者的角色2、生產(chǎn)管理2.1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特點(diǎn)2.2 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中投入產(chǎn)出的關(guān)系2.3 生產(chǎn)活動(dòng)的三要素2.4 管理六要素2.5六項(xiàng)管理的基本概念3、主管干部的任務(wù)與職責(zé)3.1 ......
品牌構(gòu)建與品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升 深圳:2025年08月01日
麥當(dāng)勞、海底撈、蒙牛、農(nóng)夫山泉、王老吉、新東方、萬(wàn)寶路、麥?zhǔn)峡Х取⒖煽诳蓸?lè)、春秋航空、愛(ài)國(guó)者、樂(lè)百氏、天仙妹妹、岐伯堂、聯(lián)想、摩托羅拉、新浪微博、蟻力神、碧生源、娃哈哈等等課程大綱:一、品牌及品牌構(gòu)建的基本知識(shí)1、品牌的概念品牌的界定品牌內(nèi)容品牌與產(chǎn)品品牌與名牌品牌與商標(biāo)2、品牌的特征品牌對(duì)顧客的四層意義品牌的基本功能......